展销会的展品与零售店有许多相似之处。它们都是品牌环境,旨在吸引路人、展示商品或服务,并影响购买决策。考虑到这些相似之处,梅西百货公司(Macy's Inc.)负责视觉营销和门店设计的副总裁、零售业专家斯科特•迪瓦恩(Scott Devine)给出了8条产品展示建议。
1. 正确
许多参展商认为他们应该把他们的特色产品放在前面和中心。然而,专家们将这个空间称为“减压区”,在这里,参观者可以在心理上适应新的环境。昂德希尔建议将关键物品摆放在展览入口的右侧,因为综合研究表明,大多数消费者开始通过转向右侧来驾驭一个环境。这里的展览很可能是吸引与会者注意力的第一件事。
2. 选择你的道具
根据昂德希尔的说法,有效的产品展示“表明一家公司销售的是解决方案,而不是产品。”精心挑选的道具可以让你一眼就看出产品的优点。例如,一家提供低脂零食的公司可以把各种各样的东西放在浴室磅秤上。或者,如果你的产品采用了温度调节技术——比如一排绝缘的手提袋——考虑把它们放在装满丙烯酸冰块的透明立管上。
3.登录
产品展示上的标识可以充当一名沉默的销售代表,在没有工作人员的情况下传达产品的特性和优点。迪瓦恩认为,有效使用标识的关键在于约束和一致性(即:,尽可能把标语牌放在一致的位置,例如固定物的右上角)。他警告说:“过多的标识会产生视觉噪音,影响你想要突出的商品。”
4. 保持低调
为了给刚到展位的参观者留下深刻印象,你可能会忍不住在展位上放上大量的横幅和其他标识,但过于夸张也有其弊端。尼根说:“在展览的入口处放置高大、壮观的固定装置,会挡住参观者看到展台其他部分的视线。”“从前面较低的固定物开始,到后面和侧壁更高、更大的固定物。这将吸引人们进入展览,并鼓励探索。”
5. 发展壮大
“把它堆得高,看它飞”是一种常见的策略,来自于零售营销的剧本,在贸易展上也同样适用,尤其是在展示最畅销的商品或新产品时。尼根说:“尽管参观者不会在离开展会时手里拿着一件商品,但大量展示一件核心产品会给人以视觉上的突出效果,并传递出一种微妙的信息,即‘每个人都参与进来了,你也应该参与进来。’”
6. 更上一层楼
说到产品展示,平淡就等于容易被遗忘。迪瓦恩建议使用立管将餐具从桌子表面抬起。他说:“这使得它们更容易接近,无论是在视觉上还是在身体上,而不同的高度创造了更有吸引力的显示。”制作的选择范围从u型的有机玻璃到粗糙的木条箱,专家建议选择符合展览整体审美的风格。
7. 站高
当为一面墙做展示时,要上下思考,而不是左右思考。尼根说:“因为人类是垂直的形状,我们最初的大脑被训练去寻找和吸引相同的形状。”“另外,如果你把你所有的产品都放在低于眼睛高度的架子上,你就减少了与会者注意它的机会。”所以要按照垂直组合来组织项目,比如颜色、产品类别、品牌等等。
8. 知道这个角度
把你的固定装置,如桌子,独立的架子等,布置成对角线的布局,而不是垂直于展览入口的直线,可以让到达的参观者立即看到大部分——如果不是全部——展出的产品。这种布局也创造了非线性的路径,鼓励参观者探索。专家建议将方形固定装置摆放成一定角度,并尽可能增加物品的可见性。
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