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战胜恐惧:专注于天然的香港品牌寻求进入新市场

2020-02-19 09:41 来源:cosmeticsdesign 字号:【

本土市场的有限机会,正促使总部位于香港的除臭剂公司ZEROYET100探索更大的海外市场的机会。


该品牌大约两年前由安妮塔•帕特尔(Anita Patel)和希塔尔•阿夫拉尼(Sheetal Avlani)创立,他们发现市场上需要更多的除臭剂选择。


“对我个人来说,传统的除臭剂不起作用。我发现自己经常重新申请。我只是觉得恶心。我最终放弃了,并寻求另一种选择。”帕特尔说道。


她告诉亚洲化妆品设计公司,寻找解决方案很困难,因为除了传统的除臭剂品牌外,市场上没有太多的选择。

香港品牌寻求进入新市场.png

“当我们刚进入这个行业时,我们意识到这是个大问题。人们告诉我们,他们的体味问题非常严重,以至于他们不得不经常去洗手间擦身,因为他们非常害怕。”


她接着说:“体味在消费者中是个大问题,因为它与自信和自尊有关。我们的一些客户告诉我们,他们甚至羞于与最亲密的朋友或家人谈论这件事。”


该品牌先是推出了一款奶油除臭剂,后来又推出了一款纸筒装的棒状除臭剂。


它还推出了一款独特的排毒产品,帮助新用户从传统除臭剂过渡到天然除臭剂。


“从传统的除臭剂过渡到天然的除臭剂会导致皮肤过敏,所以我们发明了一个排毒包来解决这个问题。你不需要重新购买,你只需要使用一次。”帕特尔解释道。


帕特尔说,这些产品在香港的外籍人士中很受欢迎。然而,他们面临着与当地人的障碍。


“我们肯定受到(香港)市场规模的阻碍。除此之外,香体露在当地人中并不受欢迎,事实上他们中的大多数人都不使用香体露,”她说。


帕特尔将此归因于基因。“真正有趣的是,(东亚人)不太容易有体味,因为当地人的汗没有臭味,所以他们不需要除臭剂。”


随着很大一部分市场份额的流失,该公司决定尝试通过扩大护肤品产品线来占领市场。


“我们必须增加产品线,所以我们很自然地进入了皮肤护理领域,因为这是我们的客户要求的。我们推出了洗面奶、面霜和喷雾,所以现在更多的人喜欢我们的产品。”


她补充说,公司得到了大量反馈,并计划继续扩大生产线。


护肤产品发布的结果非常好,所以我们将进一步扩大产品线。我们有一种面部精华液和口罩,将很快在今年推出。”


然而,帕特尔透露,该公司的目标是向海外扩张,以扩大其潜力。


该公司在香港的外籍人士中很受欢迎,因此相信自己的产品会在欧洲、北美和澳大利亚等市场引起消费者的共鸣。


帕特尔说,该公司目前正在澳大利亚进行扩张,因为那里离香港更近。


“我们需要做得更多!”我们将参加在澳大利亚的展会,以获得更多的曝光。我们还想通过社交媒体扩大我们的市场份额。”


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