在美国时装订单下降后，中国企业将目光投向了日本

亚洲时装博览会(Asia Fashion Fair)的参展商表示，由于许多美国企业拒绝与中国内地纺织品供应商合作，日本已成为那些希望解决订单短缺问题的企业的目标国家之一。

一年一度在东京和大阪举行的亚洲时装博览会始于2003年的中国时装博览会，是中国大陆企业在日本寻找OEM / ODM业务的展示平台。当它在几年前被重新命名时，人们普遍认为这是在保持其传统的同时扩大其关注范围的一种尝试。在最近一次的东京展会上，尽管有迹象表明这一战略正在取得成果，但有意进行OEM / odm的中国企业仍占多数参展商。

这场时装秀还为我们提供了一些有趣的见解，让我们得以了解日本时尚界的一些常事，以及一些更为短暂的潮流。由于许多与会者已经建立了全球供应链，以服务于全球各地的市场，此次活动还突显了企业如何在瞬息万变、目前有些麻烦的国际舞台上进行竞争。

的确，美国总统唐纳德•特朗普(Donald Trump)公开宣布的保护主义政策引发的国际贸易不确定性，显然对许多参展商产生了影响，最明显的是挤满了展厅的中国企业。一个典型的例子是浙江的Sulyfashion，一个儿童和妇女时尚领域的专家。

在强调公司重心转移时，销售代表西尔维娅•周表示:“过去，我们与沃尔玛等品牌有大量业务往来，但现在我们几乎没有美国客户。

但现在，额外的关税让事情变得非常困难。事实上，随着许多美国客户不再使用中国供应商，我们不得不把更多精力放在其他市场，尤其是欧洲，我们在那里供应Zara和玛莎百货(Marks & Spencer)。我们还希望扩大在日本的业务，目前日本市场约占我们业务的30%。”

江苏常州三松服饰有限公司副总裁蔡金辰也讲述了类似的故事。尽管该公司自2001年成立以来已建立了广泛的国际业务网络，但近期的全球不确定性已导致其进一步扩张几乎陷入停滞。在谈到目前的僵局时，蔡说:“在不久的将来，我们不再有任何大的野心。事实上，我们只是希望保持目前的状态。”

尽管三松与日本企业合作多年，但这是它首次在日本举办贸易展。虽然蔡铭超显然不是过于乐观，但他也不是完全悲观，他坚持认为，贸易展览有时可能会以意想不到的方式带来回报，同时暗示与美国的贸易尽管艰难，但也远非不可能。对此，他进一步解释道:“去年，我在法国参加一个贸易展。我发现了一个新客户，这是一个美国休闲品牌，他们正在寻找新的供应商。”

正如广泛报道的那样，同样的关税问题也促使企业将生产迁往不受这些措施影响的国家，尤其是劳动力成本较低的国家，孟加拉国和缅甸是受欢迎的选择。然而，它们并不是唯一的选择。例如，总部位于上海的休闲服装制造商鹤山制衣(Heshan garment)报告称，该公司刚刚在埃塞俄比亚开设了一家拥有1000名工人的工厂，主要生产t恤和polo衫。

该公司贸易发展经理彭林在概述其思路时表示:“尽管我们大型的工厂在孟加拉国，那里目前有5000名工人，但埃塞俄比亚的劳动力更便宜。因此，这是我们必须认真考虑的问题。”

这也是另一家参展商——南京服装制造商JOC国际关注的问题。据该公司部门经理徐娟(音)表示，在缅甸的第一家生产工厂获得成功后，该公司将在缅甸开设一家针织品工厂。

在解释这一举措的吸引力时，他说:“这对我们来说是一件非常积极的事情，因为那里有很多年轻人渴望从事这类工作。”相比之下，在中国，找到合适的员工越来越难了。

“由于我们改进了组织，以前的生产力差距已经被克服了。对我们来说，关键是在我们新的海外工厂生产更简单、面向大众市场的产品，而我们技能更高的中国工人专注于复杂的服装，其中许多生产周期较短，需要更多的客户咨询。”

事实上，据Sulyfashion的周表示，小批量生产是在日本市场取得成功的关键之一。她说:“谈到日本，我们的产量通常在100至6000台之间，而其他国家可能在300至10000台之间。”这在很大程度上归因于一个事实:日本消费者通常不愿穿其他人都穿的衣服。

“不过，就我们而言，我们在中国以外并没有太多的生产设施，主要是因为很难控制一家海外供应商，让他们生产所需的产品。”如果可能的话，我们倾向于使用我们的中国工人。”

另一位相信短期和高质量是在日本取得成功的重要手段的人是苏州恒润，一位在AFF工作了十多年的OEM专家。鉴于该公司在当地市场的长期经验，销售代表Cherry Chong说:“在这里，他们肯定更喜欢短货，500至1000件是相当典型的。较重要的是，这种受欢迎的服装对制造商也有一定的限制。

“比如，我们今年展出的一件物品是一件价值110美元的花边薄纱连衣裙，上面绣着Cleo品牌的鲜花。这种复杂的、多层次的产品很难在缅甸或埃塞俄比亚这样的新工厂里生产出来。”

这种过于可爱的服装，也是为了凸显身材而设计的，在日本日益占主导地位的老年消费者中一直很受欢迎。然而，另一种流行的风格则突出了一种几乎完全相反的趋势——体育主题的服装。

例如，JOC的立场几乎完全转向了运动休闲服，这反映出它与尤尼克斯(Yonex)和匡威(Converse)等代工运动品牌的长期联系。人们还普遍认为，即将到来的东京奥运会也将市场引向了这一特定方向。

运动装的流行也助长了另一股潮流——人们对专业材料的兴趣日益浓厚。总部位于青岛的百特公司(Better Tex)就是其中之一。该公司参加展会的目的是为一些高性能纺织产品寻找许可商。

其中较有趣的是Tempsense，它的纤维可以通过一种潜在的交换方式吸收或释放热量，从而保持绝佳的体温范围，使之成为运动服的理想选择。另一种面料，恰当地命名为“绿薄荷”，据说它具有抗菌性能，保证给人一种凉爽的“薄荷”感觉。

对于日本消费者对这些高性能面料的接受程度，凯瑞孙公司的经理表示很乐观，他说:“日本人对多功能面料有特殊的偏好。”

虽然这种自适应温度的织物有明显的运动用途，但它们在时尚前沿的其他地方也有应用。例如，总部位于山东的雷诺阿服装公司(Renoir Apparel)就把它们用在了西装(400美元起)、夹克(200美元起)、裤子(80美元起)和制服上，目前该公司为很多品牌生产服装，包括Top Man、Next和皮尔•卡丹(Pierre Cardin)。

在介绍公司产品组合中用途最广的一种高性能纺织品时，销售经理Helen Zhu说:“这种特殊的织物叫做热莫利特。它被设计得更温暖而不厚重，这意味着套装既温暖又时髦。”