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小贴士展览:如何寻找方法来改进自己的展览

2020-03-24 17:19 来源:盈拓展览 字号:【

      参展商总是在寻找方法来改进他们的展览——我们经常被问到我们对展览有什么建议,以及如何最大限度地利用展位。

      与你在谷歌上看到的相反,你的展览没有成功的秘诀。提前为贸易展做准备是关键,因为这样你就有时间对不可避免的最后一分钟计划的改变做出反应。

      下面我们总结了12个建议,为你的展览提供了完美的计划清单,特别是如果你在展览前几个月看到这个!

Trade fair visitors ISPO Shanghai.jpg

      商业目标

      你的企业至少在未来12个月要有目标,包括他们想要关注哪些市场,或者哪些产品应该推出。这些将为你的营销策略奠定基础,并让你专注于什么渠道将最有效地实现你的目标。

      

      选择合适的展览

      这听起来很明显,但是我们对展览的一个最高提示是,有时候它值得我们跳出固有的思维模式去思考。一个为你所在行业服务的展览可能和为你的客户设计的展览一样成功。在行业展会上被竞争对手包围会给你的团队带来很大的压力,而如果你被潜在客户包围,你可能会产生更多的潜在客户。

      

      营销计划

      你已经决定要展示自己。现在是时候让人们知道了!如果没有充分利用展会组织者将提供的曝光率以及相关媒体将带来的报道,任何展会清单都是不完整的。我们对展览最有效的建议之一是通过活动标签和简介在社交媒体上进行互动。

      

      站设计

      人们很容易被分为两类——定制的展览摊位,或者廉价的弹出式横幅系统。完美的解决方案往往位于两者之间。有了模块化的支架,你就不会在设计上妥协了,而且你的支架还可以根据你的空间大小进行伸缩。如果您计划参加多个展览,这是您的理想选择。此外,还有大量的例子可以激发你的创造力——看看我们的灵感页面。

      

      培训你的员工-产品和rota

      员工培训有时会在会议和展览中被忽视,但将其作为世博会规划清单的一部分是有意义的。你可能会有新的产品或服务要谈论,所以你希望你的销售团队准备好回答任何可能出现的尴尬问题!同时,让你的员工事先知道摊位轮候制度。这有助于让每个人在快速改变半个小时后保持精神饱满。

      

      站建设

      你知道你的目标,已经决定了一个展台的设计,你的员工也准备好了。接下来您需要构建它!对于许多参展商来说,这是展览中最紧张的部分之一,这也引出了我们对展览最重要的提示之一:请别人来做。有许多专业的支架建造者有在高压环境下工作的经验,他们可以完美地装备你的支架,让你看起来不可思议,而不需要你动一根手指。另外,这给了你一个机会去产生更多的线索!

      

      站在人们面前

      平均而言,75%的参观者是来购买或计划在未来购买(营销甜甜圈)。人们去展览是为了更多地了解他们行业的最新创新和服务。不要羞于向他们展示他们的目的!如果你的摊位在一个特别安静的地方,让你的销售团队靠近高人流量的区域——我们发现哪里有咖啡,哪里就是一个好地方!

      

      让你难忘的

      赠品通常会因俗气而出错,但如果你能想出一些有用且相关的东西,那么你就是赢家。高质量的手提袋是我们举办展览的首要建议之一,因为游客会被宣传单和小册子淹没,他们的小塑料袋或背包很快就会被填满。

      

      衡量一切

      通过测量一切,我们的意思是试图记录下你在证人席上的每一次互动。不管是和老客户还是新客户,把你说过的话记下来,这样你可以在节目结束后继续跟进。如果有一个更大的团队在办公室等着接电话,使用扫描器根据客户对产品的兴趣对他们进行分类也是很有用的。

      

      分解

      不要尽快把你的展台拆了。准备一个贸易展涉及到你要做什么你的立场后,显示。再一次,我们的一个关于展台分解的建议是——让别人来做。你将有足够的时间去担心接下来的展览,所以如果你知道你的展位被保管好了,下次你需要它的时候再去拿,那就少了一件要考虑的事情。

      

      跟进领导

      跟进,跟进,跟进。平均而言,与潜在客户联系超过7次之后,销售额会增加。到目前为止,有多少销售人员已经放弃了?不要成为他们中的一员!如果他们对你的产品感兴趣,而且这对他们的生意很合适,那就继续努力吧。

      如果成功了,那就早点预定

      我们已经看到许多参展商在本届展会结束前再次预订明年的展会。如果你能提前那么久预定,就可以帮你省下成千上万的钱!考虑一下如何将预算重新分配到你的下一场演出的市场营销中——这是一个双赢的局面。

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