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8招!利用该谷歌开发客户,别再发愁了!

2020-10-28 20:11 来源:国际展览导航 字号:【

      通过Google、Bing等搜索引擎开发客户对于外贸人并不陌生,但就是因为资讯太多,搜出来的东西往往都非常杂乱。这时候,你就需要通过一些技巧来达到事半功倍的效果!盈展课堂为大家搜罗了一些外贸圈较为常见的,通过搜索引擎进行客户开发的方式方法,一起看看这些技巧怎么帮助你开发客户吧!

 展会经验.png

      1、善用海关数据

      使用海关数据的人都会碰到以下问题:数据中没有联系方式;找不到决策人;不是目标客户等等…而这就需要我们对找到的数据进行验证,从而筛选出我们要的有效信息。

      而我们需要验证的就包含了:客户是否是同行?客户是零售商、经销商还是进口商?客户主营产品的情况是否和你需要出口产品的一致?客户所公司的关键决策人及其联系方式? 

      有效的海关数据一个指南针,告诉你前进的方向,只要一步步向前走就能到终点。但是很多人就是在找到这个有效数据前没有进行验证,因此迷失了自己的方向。所以,任何数据一定要经过自己的分析才能变成你真正需要的有效的“海关数据”,才能指引方向!

      

      2、产品名称+邮箱后缀定位他!

      通过邮箱后缀找到客户也是非常常见的方式,并且这个方式效果很不错。通过这个方式有时候还可能会找到一些大的供应商,而这个也需要自己日常工作进行积累。以下是盈展课堂总结的主要国家邮箱后缀:

      美国:@aol.com; @netzero.net; @twcny.rr.com; @comcast.net; @warwick.net; @comcast.net; @cs.com; @verizon.net 

      俄罗斯:@yandex.ru; @MAIL.RU

      新加坡:@pacific.net.sg; @FASTMAIL.FM  

      泰国:@ADSL.LOXINFO.COM 

      巴基斯坦: @cyber.net.pk

      土耳其:@ttnet.net.tr; @superonline.com; @mynet.com

      澳大利亚:@bigpond.com; @bigpound.com.au; @westnet.com.au

      新西兰:@xtra.co.nz

      越南:@hn.vnn.vn; @hcm.fpt.vn; @hcm.vnn.vn

      阿联酋:@emirates.net.ae

      墨西哥:@prodigy.net.mx

      南非:@webmail.co.za; @vodamail.co.za

      印度:@vsnl.com

      度娘也有很多,就不一一列举了哦

      

      3、产品名称+公司前/后缀锁定他

      公司名称看多了,那一定会找出一定规律。因为,每个国家都有自己独特的使用习惯。如:中国企业常见的是Co.,Ltd;北美公司的名称后缀常为CO.,或INC,或LLC;

      下面是盈展客场整理的一些常见公司后缀:

      马来西亚常见的是:SDN BHD

      德国:GmbH

      意大利/阿根廷:S.R.L

      澳大利亚/新西兰/南非:Pty.Ltd

      印度/尼泊尔:PVT

      新加坡:Pte.Ltd

      法国/西班牙/黎巴嫩:S.A.R.L

      秘鲁:S.A.C

      另外,印尼公司常见PT.作为前缀。记住这些规律,就可以用公司前/后缀的方式去定位客户,从而找到相应国家相关的潜在客户,进而对这些潜在客户进行深入分析,最后从中筛选出目标客户。

      

      4、产品名称+importer等(客户性质)搜索他

      这是搜索中常见的方式,不仅是外贸人,在很多领域都用的比较广泛。

      如Importer,可以替换成Buyer、Company,Retailer,Distributor,Vendor等相关单词,缩小搜索范围可以加上国家/地区名称进行搜索。另外,也可以变换产品的名称来搜索,对应词条搜索的结果也会有所差异。

      

      5、产品图片+产品名称

      使用产品名称进行搜索可以浏览到很多供应商提供的信息,可以参考以下操作方式尝试搜索你要的产品:

      点击Google上的“图片”,输入产品的英文名称,对应会搜索到很多产品的图片,图片下方就是网站。有些属于B2B的网站,可忽略。主要关注“独立域名的网站”,浏览公司简介、进出口需求,若匹配可直接使用Contact里的联系方式发送邮件。这种方式在外贸客户开发中使用广泛,也是很有效果的。

      

      6、产品名称 + Exhibition/Yellow Page/Association搜索客户

      这样的词条可以找到对应产品相关的展会、黄页和协会等。其中,Exhibition可以用Expo,Trade Show等替换。同样,Association也可以用同类词条替换,如Institute,Council等。

      黄页网站会按照“产品分类”的方式列出对应国家相关产品的企业列表,可以从中搜索潜在客户。有些国家存在很多协会网站,行业也很广泛,尤其是部分会公布会员公司的联系方式,这就能大大提高搜索效率。国外大多数国家都有黄页和协会,通过这些网站,可以拓宽搜索客户的渠道。

      国际展会的官网也会存在一些展商列表,即使无法到现场参展,也可以通过这种方式联络展商。这些展商可能是卖家或进口商,其中当然也会存在你需要的潜在客户。

      

      7、领英/脸书开发客户

      如果以上的方式还是很难定位客户公司的关键决策人怎么办?这时候就需要借助社交媒体的帮助了!盈展课堂告诉您:国外较多的是Facebook脸书,商务人士也惯用Linkedin领英,有时Twitter,Instagram等也可以作为辅助搜索工具进行开发。

      ① 领英Linkedin:

      如果你已经知道客户公司决策人的名字,可以在领英中搜索“人名”,找到其主页,添加好友,获取联系方式。

      如果不知道决策人名字,可以在搜索“公司主页”,查看职员信息,看看有没有managing director,sourcing manager,purchasing managerproduct manager,business development manager,supply chain manager,category manager等相关职位的人,这些人就是主要的决策人,这时,就可以添加好友获取联系方式。

      ② 脸书Facebook

      脸书是国外最常用的社交软件之一,如果一直客户名字,搜索后查阅个人简介,国外的人通常会习惯更新自己的职业信息,可添加好友进行联系。

      

      8、Google+开发客户

      注册Google+,完善个人资料,输入“产品关键词”搜索,搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好分析这四个部分,也能从中搜索到部分潜在客户。

      除了搜索,也可以通过竞争对手的社群等,看看同行如何发布信息,如果给产品命名,如何拟定关键词条。结合起来,我们可以进行借鉴、也到一些平台发布实用又吸引人的帖子来获取关注,扩大影响力。另外,别忽略了社群/帖子的评论,潜在客户也可能藏在这了,可以留意一下,挖挖墙脚!

      PS:各国都有不同的搜索引擎,如果谷歌找不到可以运用当地的搜索引擎进行搜索,必要时还可以翻译成当地语言提高搜索的准确性。结合以上搜索方式,就能获得更多有价值的信息啦!

      盈展课堂为您整理的这8招,您学到了吗?!可以留言分享你们常用的开发方式哦~

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