创维打造国内首条“一体机”产销链

创维集团在4月8日召开的新品发布会上，隆重推出了全国首款基于单芯片解决方案的高清一体机。创维同时宣布，截至目前该一体机已经获得了全国30余区域的70多个城市广电系统的认证和许可，并签订了联合销售协议。创维据此提出在2010财年完成100万台高清一体机的销售目标。

专家指出，一体机在研发、生产、销售、物流、商务谈判、售后服务等环节都有着特殊要求，此前还没有哪家彩电企业能有效整合上述各环节。创维集团充分发挥自身优势，整合各方资源，打造起国内首条高清一体机产销链，为一体机的推广提供了条件。创维集团营销总部总经理刘棠枝在发布会上表示，创维在一体机发布之前已经做了大量的准备工作，除了针对性地建立起专门的生产流通体系外，与各地广电系统的商务谈判也取得巨大成果。随着创维高清一体机的推广，“机顶盒+电视”的传统高清节目收看模式将发生改变。

据创维一体机业务中心程芦峰介绍，由于我国的特殊国情，不同区域所采取的数字电视CA方案不同。目前全国至少有十几种的CA方案，并且同一种CA方案的不同运营商要求也不一致，因此每个地区销售的一体机产品软件和硬件都不相同，产品只能实行定制方式。这些对企业的产品规划、定制化生产、物流的准确性等提出了高要求。特别是在个别城市，同时使用两种以上的CA方案，对系统要求更高。此外，由于我国数字电视的接受必须经当地广电系统同意，厂商也只有在与其达成销售协议后，方可进行一体机产品的推广。

程芦峰举例说，如果某个区域的实际销售大于预期，就不能像常规产品一样简单地从其他地方调货而是必须从厂商或采用相同标准的区域进行调运；反之，如果某区域实际销售小于预期，而产品又不能调往别处销售，则极易造成库存的挤压和资金的占用。为此，创维从区域销售目标的确定到形成订单，再到生产安排及物流配送等各个环节建立起科学的联动制度和及时的响应机制，以确保一体机市场的良性运行。

而在与各地广电系统的商务谈判方面，由于涉及面广，各种关系复杂，也是一体机制造商最难整合的一个环节之一。创维在这方面拥有独到的优势。以机顶盒为主要业务的创维数字公司经过几年的发展，国内业务已经达到行业第一，与众多地方广电系统有过良好的合作关系，创维优质的产品和服务得到了肯定，为创维推广一体机的相关商务谈判提供了方便。为了更好地推进这项工作，创维集团专门成立了数字一体机业务中心。据发布会消息，创维将在新财年继续推进60个城市的谈判签约工作，届时更多地区的消费者将可以通过购买和使用创维一体机直接收看高清电视节目。

杨东文总裁表示，创维高清一体机的面世，不会像以往推出新产品那样，而是需要对研、产、供、销各个环节进行相应变革的系统工程。创维独家打造一体机完整产销链，大型程度地满足了消费者对于电视基本功能——收看电视节目的需求，具有差异化的产品价值。高清一体机也将成为创维继续撬动市场的一把利剑，对创维千亿目标的实现具有重要意义。

专家表示，随着高清一体机的推广，创维将开创一个广电运营商、彩电厂商、消费者多赢的新局面。同时，我国高清电视节目的收看也将加快告别机顶盒时代。目前我国正加紧进行数字电视的平移工作，模拟电视信号将于2015年停播，电视产业必然地进入高清时代，创维将成为这一历史跨越的先行者和推动者。