下乡新政带来新机遇 格凌尼冰箱业绩飘红

2010年一季度，家电下乡冰箱产品整体销量创下新高的同时，企业也收获不俗的市场表示。

　　高品质创造极佳销售业绩

　　“随着家电下乡中标结果的公布，格凌尼前三月销量以超过150%的速度递增，一季度比去年同时增长30%左右。” 格凌尼冰箱总经理叶宝权向中国家电网记者表示。

　　据叶宝权介绍，今年一季度，格凌尼冰箱凭借独有的六大专利技术以及优雅大方的外观特点，受到消费者的普遍好评，尤其是以“丹佛斯系列”为代表的矢量水转印、水墨牡丹、门体全平贴等专利工艺在冰箱面板上的应用，在业内引起较大反响，也创造了极佳的销售业绩。

　　河南、四川、重庆、湖南、广西等是格凌尼第一轮家电下乡中标的地区，也是销售表现相对好的区域，随着第二、三轮的继续中标，格凌尼在贵州、云南等区域也极速发展，区域销量达到同行前三位。

　　产品方面，格凌尼例来注重产品独创性及超前性。据叶宝权介绍，在电脑面板的应用上，格凌尼在同类品牌中是率先使用了电脑温控，使得电脑板的质量稳定性领先于同行。而对今年的新产品，在电脑板的设计上又创新应用了具有专利技术的“隐藏式电脑触摸屏”，当不操作时，冰箱面板上除了时间显示，其他温控数字均隐藏着，使得面板的花纹完整，整体感强;当操作调温时，随着清脆的“嘀”声，各项数字都会逐项显示，操作方便。为响应节能号召，格凌尼还推出了通过节能认证的超级节能冰箱，副蒸发器采用全铜管，杜绝了内漏的可能性。

　　“全程管家式服务”树立口碑效应

　　源于对自身产品的自信，针对售后服务，2010年格凌尼郑重承诺“家电下乡全铜管冰箱蒸发器十年免费保修”，“压缩要机保修5年”。

　　叶宝权表示，“全程管家式服务”是格凌尼的服务理念，格凌尼把它当作企业市场营销的一个系统性的工程在建设。目前，已经设有800、400两部全国免费服务热线，建立有20多名信息员组成的呼叫中心。格凌尼从精益求精的产品设计、严格的原材料采购 、“零缺陷”的精工生产、完善的销售和服务体系四个方面来保障这项服务工作的开展。

　　与此同时，针对各下乡市场，格凌尼还推出“以旧换新”、“情系玉树、买冰箱献爱心”、“家电下乡送冰箱上门”“冰箱应用常识讲座”等丰富多样的活动，将新颖的冰箱技术及绝佳应用方式传达到消费心中，使格凌尼冰箱在当地形成极强的口碑效应。

　　下乡新政引导公平竞争带来新机遇

　　今年3月份，温家宝总理在十一届全国人大第三次会议所作政府工作报告中指出，要“大幅提高家电下乡产品最高限价，增加品种和型号，扩大补贴范围，完善补贴标准和办法，加强对中标企业的管理和考核，提高产品质量和服务水平”。

　　为贯彻落实中央精神，财政部、商务部、工业和信息化部已下发文件，加大家电下乡实施力度。其中，冰箱产品的最高限价由2500元提高到4000元。

　　叶宝权告诉记者，这一政策的推出，对格凌尼销售的拉动以及品牌的提升作用非常明显。使一部分高端机型也能进入农村市场，消费者依然可以享受到家电下乡补贴。为了使更多的农村消费者享受到高品质的高端冰箱，格凌尼对今年的高端新品通过多种优惠方式使消费者获得真正的实惠。

　　通过对农村市场的长期耕耘，叶宝权发现，目前农村市场对产品的需求特点也有了明显变化。叶宝权向记者表示，农民消费者在购买产品时，从原先仅考虑价格、质量等功能性因素向品牌、款式、风格等品位方面发展，而这也为格凌尼提供了机会。

　　“格凌尼严格按家电下乡要求执行，无论是从产品的质量、销售过程还是售后服务，格凌尼均以国家规定的要求在执行。” 叶宝权告诉记者，新的家电下乡政策，对格凌尼在实施过程中影响不大，但新的政策更加规范了家电下乡市场，对个别品牌以次充好，销售过程中一机多卡等违规及不公平竞争现象进行了杜绝，使市场竞争更加公平。