内衣的展会式营销

　　对于内衣销售来说，在法国举行一年两次内衣展是内衣品牌正式销售的开始。每一个服装季的销售都要有销售准备期，准备期在法国内衣展前3个月已经开始，但大多数情况下买卖双方在销售准备期主要是作采购计划，真正签订采购合同一般要等到法国内衣展之后才开始。法国内衣展分为春夏和秋冬两个服装季，春夏内衣展于每年的9月初在法国的里昂举行，秋冬内衣展于每年的1月在法国巴黎举行。

　　1、法国内衣展的展览宣传竞争功能

　　法国内衣展给全球所有内衣品牌一个展示争奇斗艳的机会，经过约一年的准备，所有较有实力的品牌都来到了法国，向全球的参展者展示自己的产品，这是一个较好的宣传品牌、扩大影响的机会;同时，内衣展也是一个激烈竟争的竞技场，为什么很多客户几个月以来看了各个品牌的产品，却一直不下订单呢?他们就是要等到这个发布会上对各个品牌进行比较，根据各个品牌产品在展会上的表现，调整自己的采购计划。所以企业一定要重视对展会的组织和宜传工作。特别是以下几个方面。

　　(1) 展台布置要实现基本功能

　　展台布置要服务于展会的功能。展会的功能包括两点：一是产品宣传展示，二是谈判签约。下面介绍下no romeo品牌展台的产品宣传展示功能。整个no romeo展台山四大部分组成，第一部分是模特的秀台，供模特走秀;第二部分是谈判签约部分，分别设在秀台的两个侧面，这部分供销售人员与买家谈判签约用;第三部分是秀台的前部，供品牌的宣传人员分发宣传册。向过往的客商介绍品牌产品用;第四部分是秀台前的桌椅，供访客接待用。整个布局非常实用合理。

　　(2) 模特走秀、宣传手册、产品样衣等展览元素要为基本功能服务

　　模特走秀、宣传手册和产品样衣是整个展销不可分割的组成部分，对于来访的客户来说，可以看秀台上产品在模特们身上的穿着效果，还可以一边看手中的产品宣传手册的内容，一边从展品架上拿下自己喜爱的款式仔细看，使客户对产品有一个完整立体的印象。从Russion Doll组发布会的照片中可以看到产品的销售人员同签约客户正坐在秀台边的谈判桌边，销售人员通过模特走秀、宣传手册和产品样衣向客人介绍产品并签订合同。

　　2、法国内衣展的销售功能

　　法国内衣展除了展示宣传企业和产品外，另一个重要的功能就是签约。在这个展会上，所有的采购商和品牌销售商都到会了，所有关于产品的信息都已经齐备，接下来的工作就是尽快签订合同，因为生产部门在等待着他们急需的各个款色的数量，所以销售人员尽早拿到合同可以减轻生产部门生产期的压力。