展会决策要素

　　展会作为服装企业的一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等许多方面发挥着重要作用。但是展会又是一项花费大量人力、财力和物力的复杂工程，是否应该进行一场展出活动，这是企业首要做的一项工作，即做出展出决定。这是一项关键而基础性的工作。如果要让展会发挥应有的作用。服装企业就应该以科学、理智的态度对待展会，周到、慎重地根据企业豁求制定出明确可行的参展目标，然后选择合适的展会进行展出活动。

　　展出决定是一个决策过程，应该有相应的程序。由于展出机构不同，企业规模大小不同以及展会项目的新旧程度不同，展会决策程序的繁简程度也各不相同。对于大的服装集团公司以及相关的贸易促进机构，则需要由相应的部门或人员专门从事展会工作，一般会有固定决策程序而且比较复杂。而对于一般服装企业而言，其决策程序比较简单，尤其是一些小公司，基本上就是老板拍板决定，也谈不上所谓的决策程序。展会项目的新旧是指企业以往是否参加过该项展会。对于参加过的展会，企业做出展出决定会比较简单，甚至无需做出决策，只需在局部或细节上做出调整。对于新的展会项目，企业则要进行充分调研，全面考虑，慎重选择。

　　虽然企业进行决策的方式方法不尽相同，但都必须加强展会决策的科学性，而避免盲目性。一般情况下，企业在做展会决策时，应考虑以下几方面的因素：企业的营销需求、外部市场环境及内部条件。