展会决策要素 -- 内部条件

　　内部条件是指展出者的内部资源。展会工作需要投入一定的财力、人力和物力，展出者在做展出决定时，必须考虑企业内部的条件是否允许。内部条件主要回答的是“有多大能力”的问题。

　　(一) 财力

　　参加展会肯定是需要费用的，有关统计表明，在有“展会王国”之称的德国，企业将营销预算的28%用于展会;美国企业花费在展会上的资金占市场预算的17%一21%。在做展出决定时，从财力方面看，要根据展出需要和条件进行合理预算和安排，不能一味追求展出效果而不计资金投入，也不能因预算紧而过于节省。要将展会作为营销的一部分，与其他营销工作联系考虑，协调安排，统筹分配预算，使费用使用更合理。

　　对于以下情况，服装企业可考虑加大对展会投入的比例：

　　(1)服装企业有开拓市场的进攻性展出需要;

　　(2)主打服装产品处于生命周期的早期阶段;

　　(3}市场相对比较分散;

　　(4)所参加的时装展会质较好。

　　总之，做展出决定时必须考虑企业的财力是否允许，要量力而行，进行周密的费用预算。

　　(二) 人力

　　与其他营销方式相比，展会涉及的人员可能会比较多。参展好比是演戏，需要不同角色的共同参与，共同完成，需要产品开发的设计师、打板师，需要展会推广的策划、营销人员。需要展台形象设计和施工的人员等。展会筹备人员好比幕后人员负责搭台，展台样衣展示、贸易接治等人员好比是前台演出人员负责演戏，展出决定和展会项目决策人好比是导演。这出戏上演成功与否，需要项目组织的集体努力，没有足够和适宜的人力，展会很难取得成功。所以，在决策阶段，展出者就必须考虑是否有足够的人力资源。根据展会需要和人力资源状况进行人员的分工和安排。

　　(三) 精力

　　精力是指展会工作人员的工作与时间安排。展会工作环节多、头绪复杂、繁琐细碎，筹备工作至少要在六个月之前就开始，否则匆忙备展容易出错而最终导致展出效果不好。另一方面，展会工作人员大多是从公司各部门抽调出来的.既有日常的部门工作，又要参与展会项目附加的工作，需要参展人员花费较多的精力。