设定适当的展会目标

　　制定适当的目标是服装企业展出成功的必要条件。但目前来看，大多数的服装展出者在展前并未设定明确、具体的展会目标。即使设立了目标，也是笼统模糊的、无法衡量与评估的，在实际操作中也经常不按目标去执行，这便导致展出效果的不理想。相比之下，具有明确目标的参展者会有更佳的展出表现和更好的展出效果。设定目标、紧扣目标是展会成功的秘诀。

　　展会目标分析

　　在举办一场时装展会或决定参加某一展会之前，应首先问问自己：

　　(1) 为什么要举办(参加)这次展会?

　　(2) 目标客户是谁?

　　(3) 想达到什么样的效果?

　　(4) 怎样达到这些效果?

　　如果仅仅是因为别的服装企业或竞争对手这样做了，就觉得也应该这样做，这显然是不理智的。应该认真考虑这个展会是否与公司的总体营销计划相符合，是否是财政预算所允许的，展会的目标到底是什么。

　　对于服装企业而言，展会目标大致可以分为展出目标和管理目标。展出目标是针对展出效果而言的，其追求最高收益;而管理目标则是针对展会工作而言的，通过对人员、工作、费用、时间等方面的管理达到展会工作的高质且和高效率。管理目标的制定与实施是由展出目标决定的，并服务于展出目标。