服装企业展出目标的种类（一）

　　服装企业进行展出活动的理由很多，展出目标也是多种多样的。概括而言，展出目标可分为销售与沟通两大类。销售是所有商业活动的核心，销售不仅仅是让参观者接受企业的服装产品，还要让他们认可和追随企业通过服装产品所倡导的某种生活理念，销售目标可引导企业成功销瞥产品。而沟通目标则帮助企业向观众传达企业的经营理念，品牌所蕴涵的某种文化以及市场信息。我们进一步分析，可将展出目标具体分为以下几种：

　　1. 展示新品，探测市场反映

　　展会的核心部分就是由企业的“展”和观众的“览”组成，因而“展示”是企业参展的首要功能。通过时装展会，企业可以与顾客进行面对面的交流，向他们直观、生动地展示本季服装新品。并通过与对本展台所展产品感兴趣的顾客广泛地接触，从而更好地改进服装与销售的产品。很多参观者出席展会就是为了了解新一季的服装产品。据有关研究表明，51%的参展观众将挖掘新产品、新服务作为参展的首要原因。而对于服装企业而言，参展的首要目标就是向市场展示自己。

　　在服装市场竞争日益激烈的今天，商家在将新产品大批量、大规模地推向市场之前都需了解市场反映如伺。展会无疑是了解市场反映的较好机会和绝佳场所。首先，前来参展的观众大多是业内人士，很懂行、很挑剔，又很会欣赏。他们对服装的款式设计、面料选用、结构工艺、服用性能及价格所做的评价和建议非常有价值。收集有关信息，就可以基本了解市场的反映，并据此对新产品进行修改、调整、再设计和再生产。其次，展会时间虽然不长，但接触的参观者却相当多，因此，相对于其他市场探测方式，利用展会这种方式既节省时间又节省费用。但是，对于服装而言，无法避免的是新款设计很容易被抄袭模仿。

　　2. 树立和维护品牌形象

　　对于新的服装品牌初次展出，其目标是建立品牌形象;对于已有一定市场声誉的品牌展示，其目标是维护和提升品牌形象。服装企业通过展会上的服装展示、展台设计以及各种促销手段的运用，可有效地宣传企业品牌和塑造企业形象。这一点已经被越来越多的服装企业所认识到，并为此大下工夫。事实上，我们可以看到许多国外顶级服装品牌来中国展出，其主要目的就在于展示和沟通，并不十分着重现场的销售和定购协议，更在于展示所建立和提升的市场形象以及对长期市场的影响。

　　3. 市场调研，获取信息

　　好的展会是进行市场调研的好机会。一方面，这种展会能汇集行业中几乎全部的买家和卖家，所以能充分、全面地反映销售渠道状况、市场供求水平以及市场发展趋势等;另一方面，在展会上能收集到几乎所有主要竞争对手的情况。通过参加时装展会，企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，同时又能便捷地、较全面地获得主要竞争者的信息，从而更好地把握服装行业的竞争态势以及服装流行的发展趋势，为企业制定发展战略提供可靠依据。

　　所谓信息主要包括：

　　(1)同类品牌的服装生产及销售情况，从而进行比较以明确本企业产品的竞争力度;

　　(2)准确及时地更新企业客户的数据库，以便更好地进行客户管理;

　　(3)了解市场对服装及相关产品的需求变化;

　　(4)把握服装业新颖流行趋势及新颖的行业技术。

　　了解并熟悉市场是进入市场、占领市场的必要和前提条件，因此，企业应当将进行市场调研和获取信息作为一个重要的参展步骤。