对展会设立预算的三种方法

　　对展会开支所做预算是属于服装企业营销推广计划活动中的资金利用，而营销推广计划资金的数额，是基于企业市场销售部门对企业产品销售盈和收入的预计。其数额因公司类型和产品类型而异。一般而言，服装制造商比零售商在营销推广计划中投入的资金多，而服装品牌公司又比一般制造商投入的营销推广资金多。

　　对展会设立预算可采用以下三种不同的方法。

　　一、自上而下的方法

　　这种方法是指公司高层管理人员基于以往的经验，对营销推广计划中的展会活动所做的预算。对于有丰富参展经验的服装企业来说，可运用这种自上而下的方法进行展会预算。这种方法的优点在干，上级管理人员可以紧紧控制营销推广计划的支出，从而控制展会的开销，而且管理方式直接简单。对于大型的、形象良好的服装企业而言，这种预算方法是非常典型的。

　　另一方面，对于小的服装企业而言，老板直接掌控整个财政开支，所有目标的制定包括财政估算在内的关键性决定皆由老板拍板，所以展会的开支预算往往由老板根据公司财政而制定。但是这种方法的局限性在于往往不能反映事物的变化和发展，在日常运作中往往会忽视中低层管理人员的知识和想法。因此，这种预算方式较好是能让企业日常运作的管理人员参与进来。

　　二、自下而上的方法

　　自下而上的预算方法，是由展会项目负责人确定各项工作职责范围的相关支出，然后再将所有支出加在一起，制定出总的预算。例如，展会促销负责人将宣传广告、促销人员等促销费用预算出来;展会服装负责人将模特、服饰品、服装保管及运输、服装发布会等项目所需费用预算出来;展台形象设计负责人将展棚设计、搭建、时装表演的舞台布置、人员雇用等费用预估出来，展会项目总负责人将以上所有费用加在一起，便可预算出木次展会所需开支。

　　这种方法需要各项目负责人参与展会预算过程，其优点是联合作业，可以使各工作责权更明确，同时也克服了自上而下方法的局限性。但是这种方法由干费时费力且难以协调，很少被习惯千中央集权的大公司采用，往往是一些中小企业会用这种方法。

　　三、完全竞争的方法

　　完全竞争的制定预算方法就是花费必需的竞争成本，为了取得展示效果，公司财政能承担多少花费就做多大预算。这种方法可能是最不科学、最不专业的预算方法了，很少用于大型的与商业挂钩的时装展会上，往往是一些小公司想借展会一鸣惊人、树立形象，或一些设计师品牌为了将自己的设计淋漓尽致地充分展现，才不惜展会成本。

　　无论采用哪种方法，服装企业都要根据自身设定的展会目标来制定预算。