参观者参与展会的八个因素

　　CEIR对影响参观者参与展会的八个因素进行调查后指出：

　　(1)有参加展会的必要性占25%;

　　(2)习惯性参展占23%;

　　(3)私人邀约占15%;

　　(4)受商业杂志宣传吸引占12%;

　　(5)其他广告形式的吸引为9%;

　　(6)收到邀请函或受其他邮寄的促销宣传资料的吸引占9%;

　　(7)同行推荐占4%;

　　(8)不确定因素占3%。

　　从以上数据可以获悉：前两类因素所占比例几乎达到观众参展原因的一半，这就说明参展企业必须让目标客户知道企业在哪里办展会。另外，广告宣传等促销活动促使人们出席展会的比例也几乎达到一半，这就说明促销对展会成功举行的意义重大。所谓促销就是将有关商品或服务的信息以各种方式传递给目标客户，为促使他们接受这些商品或服务而进行的各种活动。

　　举办服装展会对服装企业而言本身就是一种促销手段。在时装展会中，典型的促销活动包括广告、宣传、产品个别销售、商品的视觉展示以及客户公关和专题活动等。策划展会促销活动一般从展会三个不同阶段进行，即展前促销、展中促销、展后促销。每一阶段的促销都是为开展下一步工作奠定基础，任何一个环节都是不可或缺的。