展前促销广告的媒体选择——报纸和杂志

　　广告就是广而告之，就是向大众提供有关企业服装展示的信息。广告与宣传的区别在于广告通过媒介发布信息是要收费的，而宣传是免费的。尽管广告费用昂贵，但广告菠盖范围大型。在美国有专业调查显示，比起未登广告的展出，展前连续登6次整版广告的展出者能多吸引50%的参观者，连续登12次整版广告的展出者能吸引100%的参观者。可见广告在整个展会中扮演着重要角色。在实施展会广告策略时，要注意广告的设计和媒体的选择。

　　广告的媒体选择

　　广告的费用依不同的媒体而定，其效果也因媒体而不同。对于服装企业而言，一般可采用以下媒介。

　　1.报纸

　　对于针对代理商、零售商以及消费者的时装展会来说，报纸是最常见的广告形式。与其他的媒介形式相比，报纸最容易接近大众，而且价格也比较便宜，尤其一些针对服装行业的专业性报纸，影响力大，受众比较明确，比如《中国服饰报》《服装时报》等，都较受服装参展企业的青睐。

　　报纸广告的价格一般分为指定版位价格和非指定版位价格，非指定版位就是指广告可以刊登在报纸中任何一个版面，而指定版位的广告可按客户要求刊登在其指定的位置，所以价格要高。报纸广告的价格除了版面位置，还根据版面大小、刊登期数而定，老客户一般都能享受优惠价。

　　报纸广告由文字、图片、留白三部分组成。文字包括大标题、副标题、正文、广告语和标志。大标题是为了吸引读者注意;副标题是对大标题的进一步解释;正文就是广告要传达的重要信息，如展会地点、时间;广告语通常是一句简洁、易记的话，比如“班尼路”的“我行，故我在”。广告语要易于识记，朗朗上口，充分体现品牌主张，这样会加深顾客对服装品牌的认知;企业或品牌的标志会加强顾客对品牌的识别，且容易引起注意;图片可以有效地增强时装展会的形象感，吸引读者的关注。文字与图片之间的空隙就叫留白，留白的大小根据广告大小而定，要适中，图片与文字的所占比例必须协调。

　　报纸广告花费较小，做报纸广告之前，先选定好报纸类别，再联络报社的专项负责人，刊登报纸广告一般需要提前两个月来做准备工作。

　　2.杂志

　　一般时装展会都会与多家服装杂志或有特定影响的出版媒体合作，这些媒体涵盖了观众感兴趣的服装领域。参展企业要锁定一家或几家服装行业相关杂志刊登广告，以扩大影响和培养消费者兴趣。例如《上海服饰》、《中国服装》、《流行色》、《服装界》、《国际服装动态》等业内知名服装类杂志，普及力度大，专业性强。不管是业内人士还是大众消费者都很喜爱，所以，很多服装企业都选择这类专业又时尚的服装杂志刊登广告，大做文章。

　　一些专业展会会与许多出版社或杂志社联系，制作专门的展前特刊，对展会内容进行深入报道。这种展会特刊通常在展会即将开始前广为发行，若在上面刊登广告会吸引更多的参展观众光临自己展位。

　　杂志广告价格也是按页面、张数来计算的，比起报纸，价格虽高得多，但照片的制作效果好，对于服装的展示和品牌风格的体现，都有很强的表现力，更能吸引人的注意力。与杂志社联系广告事宜，相对报纸时间比较难确定，所以要早做准备，至少在两个月前就开始联系。