展中促销方式—宣传画册与资料袋

宣传画册与资料袋

　　(一) 宣传画册

　　宣传画册的形式不拘一格，可以是单页折叠的小册子，也可以是装订成册的精美画册。对于服装公司而言，宣传画册既是一种宣传资料，又是样品说明书，是新一季服装产品的浓缩。由于这种服装画册制作成本不是很高，又意义重大，一般服装公司都愿印制。通常服装公司的产品分春夏、秋冬两季推出，相应的宣传画册每年也按两季制作。基本程序是先挑选适合本服装品牌形象的模特，让其穿上本季新颖款服装.由专业摄影师拍摄成图片，最后编制装帧成宣传画册。无论是针对中间商还是终端消费者，宣传画册都是非常起作用的宣传资料。在展会时，这些精美的画册主要赠送给专业观众、业内同行以及媒体记者，而对于普通观众，则制作一种成本很低的折叠式小册子，供观众自由拿取。

　　宣传画册通过模特对新一季服装进行绝佳的展示，再通过灯光、场景的共同营造。将该服装品牌新颖一季服装产品的主题和概念展现无余，其目的是树立良好的品牌形象，提高企业知名度，引起观众和媒体的关注，扩大服装的销售。所以，很多服装公司都越来越重视宣传画册，极力将这些画册制作得精美别致，无论在外观设计还是材质的选择以及颜色的配搭和做工上都十分讲究。

　　(二) 宣传资料袋

　　原本宣传资料袋只是顾客放礼品、宣传资料的手提袋，目的是为了顾客携带方便，在这种实用的墓础上，参展商又不失时机地利用这种手提袋大作促销文章。他们将公司名称、品牌名称、标识或广告语印在手提袋上，观众拎着手提袋，在展会上到处走动，相当于是在为企业做免费广告。

　　基于这种目的，手提袋在设计上也颇费心思，不仅要能体现品牌形象、突出展会主题，还要给人以强烈的视觉冲击。设计不仅要人性化，便于携带，还要个性化，能极大地吸引人们的注意力。同时在材质选择、做工质量上都要有可靠保证。目前，屏会上这种手提袋有越做越大的趋势，样式从手提到肩挎，甚至可在地上拖着走，非常方便。制作这种超大手提袋，可将其他展位派发的小手提袋装进去，而且手提袋做得大显得更加醒目，是一个不错的创意。但是在最近的一场时装展会上，笔者发现很多参展商都采用了这个创意，结果是袋子越来越大，谁也装不了谁，反而让顾客携带不方便，最后顾客只有将所有的资料装到一个袋子中，其余的手提袋都扔掉。展会清洁工见现场到处都是硕大的手提袋，无法处理，于是拿来装垃圾，这种制作精美的“垃圾袋”无疑违背了参展商的初衷，令人沮丧。所以在宣传上没有一劳永逸的事，只有不停地推陈出新，出奇制胜才行。