服装展会展中促销方式—现场促销

　　现场促销就是将展场的所有因素整合在一起，以营造绝佳氛围，将服装充分展现出来，从而促进服装的销售。

　　参观者到展会现场主要就是要切身体验、比较一下服装产品。通过对服装实物的款式细节、做工、质地的真实了解;对品牌风格的现场感受以及对服装企业服务水平的感受，参观者可以做出综合评价，再决定是否购买服装。因此，如何将产品高水准、充满创造性地展现出来是至关重要的。

　　(一) 服装样品本身要无可挑剔

　　期望所有观众都认可公司的服装产品是不现实的。所谓“无可挑剔"是指服装在推向市场时，符合公司产品企划的设计要求，在结构、板型、工艺、制作上都能达到行业标准。现在，有许多服装公司为了规避风险，在展会之前并没有批最生产大货，而是根据展会订货情况和样品的信息反馈，进行产品的修改与调整，而后再谨慎地下大货单。所以参展服装很多就是样板间的样衣，企业在对市场吃不准的情况下，会尽可能多地拿样衣供客户挑选，但是参展服装的质最往往没有保证，而且现场陈列也会显得杂乱，这样会给客户留下非常不好的印象，公司的形象也会受到影响，所以企业在挑选参展服装时，一定要认真思考、细心检查、反复推敲，挑选出最符合其品牌本季主题且品质优良的服装。

　　(二) 要悉心选择现场促销人员

　　许多服装公司在展会现场会雇用一些面容、身材、气质较好的临时促销人员。通常企业对他们的要求是口齿清晰、有服装知识、了解公司产品、能独立思考问题、有较好的与人沟通的能力。但是，除此之外这些临时促销人员在展会前还必须要接受公司的专

　　门培训。因为他们在展会现场扮演着多种角色。一方面，充当试衣模特展示服装产品;另一方面，又是接洽人员，对客户进行产品讲解和说明，与客户进行沟通洽谈，记录客户信息，当客户决定购买产品时，还要填写相关单据。这种促销人员和顾客所进行的一对一的服装产品交易，是促销商品较有效的手段之一。这种促销方式能突出服装的特点，让顾客更近距离地接近和多角度地欣赏服装，使其更易接受和选择。

　　(三) 充分利用视觉展示

　　视觉展示就是把商品以一种公众化的形式介绍给观众，包括橱窗、室内、大屏幕等展示形式。展示本身就是一种促销形式，在展会上，无论采取怎样的展示形式，都是为了促进服装销售。因此展示设计要符合服装营销的特点，应遵循展示设计的专业理念，如注重信息传达，注重整体环境、气氛的营造，注重创新，关注人的生理、心理和行为的需求。在时装展会上，为了达到有效传播的目的，使现代展示设计的手法和技术得以充分运用，商家在服装的视觉展示上可谓是大花心思。回顾历届展会，不乏优秀的、充满创意的展示设计。比如有些展棚从内到外都洋溢着艺术气息，从整体环境到服装陈列各个细节都显示着个性和品位。有些展棚展出的商品虽不多，却件件都像艺术品般陈列和展现，灯光的设置、色彩的选配怡到好处，服装的动、静展示巧妙相宜，身在其中，感受的不仅仅是流行与时尚，更是一种情神的享受。难怪有人说服装销售纯粹就是“展”出来的。

　　在吸引观众的注意力上，服装动态展比静态展的效果要好，所以在现场安排一定时段的时装表演，相信会人流如潮。