参展服装选择的原则

　　(一) 充分考虑目标顾客的特点

　　服装展示的最终目的是为了让目标顾客了解企业、接受品牌和购买服装。因此，展示服装的选择首先要以目标顾客为重，根据目标顾客的特点挑选展示服装、配饰和道具，服装要适合目标顾客的年龄、性别、生活方试，其价格定位要符合消费者的消费能力和开支预算。

　　挑选服装时，尤其要避免所展示的服装只适合模特儿或策划者的需要，忽略目标顾客的实际需求。举例来说一个以十几岁的青少年为消费对象的服装品牌，在挑选服装时，选用了大量不符合青少年特点的色彩灰暗、样式呆板的服装，其展示效果可想而知。

　　(二) 鲜明的时代感

　　服装行业流行周期短、变化快。因此，在挑选展示服装的过程中，除了在强调服装品牌固有特点的基础上，展示服装必须具有鲜明的时尚感、季节性，以刺激服装展示后的销售。对于目标顾客而言，所挑选的服装应该是新鲜、流行的，要表现出新颖的流行趋势并尽可能引起消费者的惊喜。即便当季服装继续受到上一季流行趋势的影响，挑选参展服装时，要选择最能反映当季流行趋势的服装。

　　(三) “75:25”法则

　　选择展示用服装，不仅要突出其设计细节、强调实用性，还要保证具有一定的艺术效果。尤其是用于动态展示的服装，必须挑选那些设计感强、能让现场观众感受到舞台魅力的服装：使观众对之留下深刻印象。一般来说，参展服装应该分为两类：一类是适合目标顾客直接购买的成衣;一类是体现设计师或者服装品牌的鲜明个性，带有某种试验性的，艺术性强、实用性弱的服装或者是昂贵的样品。在挑选参展服装时，前一类服装应占到总数的75%，后一类服装相应占到总数的25%。这是在服装展示中常用的“75:25”促销法则。

　　(四) 根据展示目的选择不同服装

　　以宣传品牌为目的的服装展示，要选择性地展示某些非应季服装，以体现服装品牌产品线的纵深度。

　　商业促销型的服装展示，其目的是为了推出新产品和对现有服装进行促销，服装的可选择范围具有一定的局限性。选择促销服装要考虑季节因素，主要选择应季或下一季节的服装，还要考虑实用性，确保现场有足够的产品供应，并尽量选择款式新颖、色彩鲜艳的服装，以提高促销表演的观赏性，吸引观众的注意。

　　对于艺术性、观赏性强的时装发布会，在选择服装时，不能局限于拥有一定数最的普通服装，况且过于成衣化的服装不够新颖，会使观众厌烦。要使其能真正吸引观众，在选择服装时可以考虑：款式、色彩是否新颖别致，是否符合市场需求，是否具备一定的风格特征，是否具有一定的流行元素等。只有挑选这样的服装，在展示中才能产生强烈的艺术效果，扣住观众的心弦。

　　(五) 协调工作

　　服装挑选的过程中，往往会有太多的人关注。包括企业经营者、设计师以及服装展示策划人员在内的相关人员，都会直接或者间接地参与展示服装的挑选工作。因为每个人的喜好不同，所以在具体的服装挑选过程中，会有不同的意见和建议产生。因此，选定一位资质深厚的专业人士作为服装挑选的主要负责人，是非常有必要的。企业通常由设计师来担任时装发布会的服装挑选负责人，由营销部门来担任时装展会的服装挑选负责人。处于这些职位的负责人应当具备出色的协调能力，能做好方方面面的沟通工作。