展览效果评估—成本效益比评估

　　展览效果评估

　　展览效果的评估由展出者自己安排或委托专业评估公司操作。对展览效果评估的争议比较多，主要是对工作项目与工作成果之间关系的理解不同，因此，这项工作比较困难。但是展出者仍应尽力做好展览效果评估，同时不要将评估结果绝对化。展览效果的评估内容有定性的内容，也有定最的内容，如果有条件，宜多使用定且评估的内容。展览效果评估的目的主要是了解展出的效率和效益。

　　对展览效果评估的内容包括

　　1.展台效果评估

　　如果展台接待了70%以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，就是展台效果优异。

　　2.成本效益比评估

　　成本收益也可以称做投资收益，评估因素比较多，范围也比较广。可用此次展览的成本与效益相比;或用此次展览的成本与前次类似项目相比;也可用此次展览效益与前次或类似项目相比;还可用展出的成本效益与其他营销方式相比。

　　一种典型的成本效益比是用展览成本比成交额:假如展览成本4万元，而展览成交额达400万元，则成本效益比为1:100。要注意这个成本指参与展会的支出，不包含产品成本。

　　展会总成本=展览成本+产品成本

　　另一种典型的成本效益比是用展览成本比建立新客户关系数。组织贸易展览是投资，展览收益是达成的成交或可能的成交。但是，由于贸易成交比较复杂，与潜在客户建立关系是展览的直接结果，与多少潜在客户建立关系意味着未来成交。因此，与多少潜在客户建立关系可以作为衡量展览投资收益的基础。如果展览成本为4万元，在展览会期间接待了450名参观者，其中20名被确认具有潜力和价值。那么与一个有潜力有价值的潜在客户建立关系的平均开支约为151元，投资收益为151:1。