展览效果评估—成本利润评估

　　1.成本利润评估

　　不仅要计算成本利润、成本效益，还应计算成本利润率等。具体如下:

　　利润=成交总额-展会总成本

　　平均成交成本=展览成本/成文笔数

　　成本效益=展览成本/成交总额

　　成本利润率=利润/展览总成本

　　不同观点认为，展览成交可以作为评估的参考内容，但是不能作为评估的主要内容。如果以建立新客户关系数为主要评估内容，则不存在利润，因此，不主张评估成本利润。

　　是否使用成本利润作为评估内容，要根据实际环境决定。参加纯粹的订货会，就将成本利润作为评估内容;参加其他形式的贸易展览会，则可以成本效益为主要评估内容。

　　2.成交评估

　　成交分消费成交和贸易成交，成交评估的内容一般有销售目标达到没有、成交额多少、成交笔数多少、实际成交额、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成文额、新产品成交额、老产品成交额、展览期间成交额、预计后续成交额等，这些数据可以交叉统计计算。