参展商预算—强化项目

　　参展商预算

　　强化项目

　　在考虑基本项目的基础上，为了保证参展商获得满意的参展效果，还需要强化一些预算项目。

　　(1)坚持进行效果评估。展会连年举办，参展商对参展效果的评估也需要每年坚持进行.效果评估的费用即使在经济形势严峻的情况下也不能减免。参展之后，应该跟踪特定时期销售额的变化，掌握各个展会的投资回报率。中断了跟踪评测，使展会数据失去连续性，将影响数据的可比性，这是得不偿失的。

　　(2)举办客户联谊会的费用不能减。很多正规公司在参展期间或前后，都会举行一个面对面的交流会，参加人员包括客户代表、公司管理层和销售市场部门负责人。集中约见客户的回报率是相当高的。平时管理层乘坐交通工具拜访分散在各地的客户。通常每天每人只能安排一次会见，但展览会期间，可以集中安排管理者分别与多位客户见面。客户联谊会的费用，与其巨大的回报相比，性价比绝佳。

　　(3)现场演示的费用要保证。参展商向参观者展示产品的方式有很多，如印刷品、影音资料等，但是能带给参观者“身临其境”感觉的是现场产品演示，对于潜在顾客而言，当场试用更能刺激其购买欲望。参展商每次在现场演示上的投入在1200-2000美元，但调查数据显示，这些钱花得“物有所值”。

　　(4)必要的公关费用要保留。参展商在展会期间的传统性的招待会或赞助活动要保留，这一方面是加强与客户交流的重要手段，另一方面也能为企业带来持久不变的良好信誉，树立企业一贯坚持的形象。