展会评估的运作—统计分析和评估结果

　　统计分析

　　展会评估中的统计分析是将所收集到的数据资料统计整理成系统化的、条理清晰的材料，根据所选定的评估方案的标准评分，并分析存在的问题及其原因。通过统计分析，容易得到如潜在顾客数、签订合同金额等指标，但是要得到市场状况、趋势、竞争对手倩况则还需要结合其他手段来分析。在统计过程中，要合理运用各种统计工具，也可以委托专业的市场调查公司来处理统计分析工作，本书就不再展开论述了。

　　评估结果

　　展会评估结果是反映展会情况的一系列数字、比例和陈述，通常按照展会评估方案的要求提交。

　　在展会评估的过程中，需要特别注意两点:首先，展会评估要有权威的评估方。评估方必须以中立的身份主持评估工作，做到公平、公正，通常可考虑由政府主管部门或行业协会开展评估活动。第二，要在评估工作开展之前制定合理的工作计划，特别要保证人力和物力投入。