展会营销的概念和研究意义

　　展会营销就是试图用营销学的基本理论来解决展会业发展中的具体问题，是营销学理论在展会业中的具体应用，因此展会营销的基本理论框架就是这两者的集合。由于展会业涉及面宽，综合性强，营销主体多，具体应用时必须有所侧重。

　　当前展会业在我国蓬勃发展，但整体展会的经营仍处于初级阶段，因此有必要借鉴展会发达国家的成功经验，来提高中国展会业营销的整体水平。以前业界一提到营销就认为只是办展企业的事情，而事实上展会营销的主体包括政府、展会企业、参展商甚至还有媒体。无论营销的主体是谁，展会营销的主要目的都是为了促进销售。展会营销的对象包括会议、展览、节事、场馆，甚至包括展会城市等。对于不同的营销对象，所表现出来的意义也会有所不同。总的说来，展会营销主要有以下几个作用:

　　(1)对于展会公司，可以通过展会营销宣传自己的品牌。展会虽然卖的是服务，但是它也同有形的产品一样，需要开展营销才能被广大的参展商所熟悉，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去，尤其现在国内的展览现状，大小展会鱼龙混杂，参展商对于展览会目不暇接，而且还缺乏辨别展览会好坏的能力，所以迫切要求企业站出来营销自己的产品，这对于提高企业自身形象和宜传自己的产品有很大的作用。

　　(2)对于参展商，展会营销可以给他们提供一个本行业目前展览会的信息。也许这样的营销活动不止一个，但他们可以以此为依据，从中选出自己认为适合当前企业发展的一个展览会参加，减少上当受骗的几率。

　　(3)对于展览馆来说一次好的展会活动对于提升该馆的知名度也有一定的好处。现在国内除了北京、上海两个城市以外，其他城市的展览馆的空置率都很高，这就造成极大的浪费，所以场馆方应该积极主动地联系展会公司，帮他们做好展会宣传和营销工作，这样就可以利用知名展会提高自己场馆的利用率和知名度。

　　(4)对于国家和城市，展览会被称为“城市的面包”、“经济的晴雨表”、“助推器”等。美国有一位市长说过:“如果在一个城市举办展会，就好比一架飞机在该城市上空撤美元。”可见展会活动对于城市发展的重要性。所以城市和国家也应积极行动起来，加强展会营销，实施展会目的地形象设计，从而提升展会本身的知名度，而且也给该城市赢得“撒美元”的机会。