展会营销过程—展会营销调研

　　展会营销过程

　　展会活动由于参与主体的复杂性，要及早开展营销活动，而且各个部门要统一协调，做好方方面面的工作，包括和政府、媒体、参展商、海关等协调好关系。展会营销活动由于所处的行业不同，呈现出自己的一些特点，但不论采取哪种方式，展会营销都包括以下4个步骤。

　　展会营销调研

　　销售任何产品之前，都要在了解自身产品的同时，进行详细的市场调研，这是制定市场营销计划的第一步。对于展会市场也一样，展会公司主要对以下几个方面进行调研:

　　(1)目前国内及国际该行业发展的现状，如举办一个医疗器械展，必须了解国内及国际医药行业的发展状况。

　　(2)了解本行业的行规及相关的法律法规，可以有效地降低举办展会的风险。

　　(3)了解当前国际或国内有无同类型的展会，若有，则他们的规模、举办地、举办时间、类别等都需要进行调研。

　　(4)如果在本地开展一次展览会，是否有展会市场(是否靠近生产商、参展商)，本地较其他城市的优势分析。