展会营销过程—展会目标市场

　　选择展会目标市场并进行定位

　　无论综合性还是专业性的展会活动都有其特定的目标受众，对于会议市场来说，进行市场定位更为重要。展会公司只有在进行市场细分和确定自己的目标市场后，才能针对自己的市场发展自己的营销组合。

　　以会议市场为例，会议可按规模、形式分为大会、讨论会、代表大会、论坛、讲座等15种之多，对于不同的会议类型，营销的手段是不同的，例如协会会议由于是会员自愿参加的，所以会议带有很大的不确定性，为了吸引会员来参加，在进行会议组织的时候，许多的协会团体会同时召开展览会，这样一方面可以增加会议的吸引力，另一方面可以降低会议的风险。而对于公司会议来说因为它是强迫参加的，没有人员变动的风险，所以会议服务公司只要在自己的服务水平方面和性价比方面做文章就可以了。对于国际组织和政府会议一定要安全第一，在此期间许多领导人会同时出现在某个地方，所以会议举办地安全被列为第一个要考虑的要素，这时的营销重点就转向了“安全”。