国内展会营销理念落后

　　展会营销理念落后

　　我国展会业虽然发展很快，但与发达国家相比还处在一个比较低的水平，展会业对经济的拉动作用虽然得到了大家的认可，但总的来说展会业直接收人占GDP的比例还不到0.1%。社会对展会的整体营销重视不够，一提到营销就认为只是企业的事情，而事实上展会营销的主体包括政府、展会企业、参展商和与会者甚至还有媒体;和其他很多行业一样，展会业的政企不分现象也相当普遍，往往将展会场馆当作一种“事业单位”，而不是按市场规律进行经营;很多地方对行业协会在展会营销中的服务协调作用还毫无概念;还有很多企业在展会营销方面常常处于自发状态，没有强烈的意识和动力真正投人力量去研究、改进。

　　我国目前的展会公司普遍缺乏品牌意识，展会企业鱼龙混杂。竞争无序，行业缺乏品牌企业和品牌展会，缺少领头羊，这带来整个行业的效率低下与恶性循环。以上海为例，2004年暑假短短2个多月，面向儿童推出的卡通展就有三个，展期接近，题材重复，参展商面对众多的招展函不知所措，各展会规模上不去，效益也打了折扣。

　　目前我国的展会公司对营销渠道，尤其是海外营销渠道的拓展工作做得不够，对渠道的控制能力也比较弱。比如会议邀请函和招展邀请函，许多是通过业务渠道送出，常常因为沟通不畅，回复率很低。很多展会企业还没有建立起基本的管理信息平台，大量关于客户、合作单位、产品、交易记录和商业机会的信息分散于私人邮件、传真件、工作薄里，对客户资源缺乏整合。许多公司采用直接邮寄营销手段时，只是查找一些公司名称及地址，没有与具体联系人进行沟通和发展关系，导致营销效率低下。此外，企业往往只从自己的角度出发去宜传，而没有注意联合一些战略伙伴，或者充分利用行业协会从更为广泛的领域去宣传。

　　已经有不少展会活动利用网络营销初见成效.以我国的“广交会”为例。2003年春，第93届“广交会”加大了电子商务的建设，“广交会网站”、“在线广交会”、“在线机电广交会”三大网站，共同承担起服务和促进“广交会”成交的使命，成为现场交易的重要补充，并被誉为“永不落幕的广交会”。但就展会网络营销总体水平而言，仍然比较低。权威性的展会网站数量少，尤其会议网站很少;网站更新慢，信息量不够;真正利用网络营销的比例仍然很小等。