提高我国展会营销水平的微观策略—努力拓展营销渠道

　　努力拓展营销渠道

　　在国内展会企业的整体实力还比较弱的状况下，拓展营销渠道不失为一条发展营销工作的捷径。展会企业平时要多走访国外领事馆、办事处、各地商会、行业协会、参展企业，不断参加其他企业举办的博物展览、会议、产品展览、洽谈会等会议，学习经验，结交新老客户，多通过讲座、推介会等方式推销展会活动。

　　现在，许多组展单位在渠道拓展方面进行了积极的探索，如中展海外推行的独家代理招展方式便值得业内借鉴。

　　通过参加专门针对会议组织者和会议策划者的行业展览会来拓展营销渠道也越来越受到重视，这类展览会参展的展商一般有:会议地点和举办地、会议服务提供者、中介机构、交通运输公司和行业杂志社。国际上这类展会影响力比较大的如欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会(EIBTM )、亚洲奖励旅游和会议展览会(IT&CMA)等等。国内也有被称为“展中展”的这类展会。展会企业可以充分利用这种展会接触潜在的提供者。