展览产品价格调整策略—价格折扣与折让

　　价格调整策略

　　办展机构在面临各种参展商差异和市场环境变化的情况下，必须有一套价格调整策略作为依据，对其展览产品定价适时做出调整及修正，保证其利益。价格调整策略主要包括价格折扣与折让、差别定价、促销定价、心理定价和地理细分定价五种策略。

　　价格折扣与折让

　　办展机构通常在基本定价之外，会给予参展商一些特别价格，以鼓励他们提早付款、大量购买或在淡季购买等对公司有利的行为.参展商参展需要在展览会开始一年或更长的时间内预定展位，所以办展机构为了有效地降低办展风险，完成招展任务，通常会实施一定的价格折扣与折让。

　　折扣与折让的价格调整策略包括五种:现金折扣、数量折扣、季节性折扣、功能性折扣、折让。

　　(1)现金折扣是指参展商如果在一定的时间期限内确定参展并预付定金，办展机构会给予他们一定的价格折扣。对于办展机构来说，参展商越早确定参展，并且预付定金，那么招展工作就会越顺利，办展的不确定性就会越小，从而风险也会越小。

　　(2)数量折扣是办展机构鼓励参展商大面积购买展位所给予的折扣。当参展商大面积购买展位时，为了回报他们的这种行为，同时鼓励其他参展商大面积购买，可以适当的给予他们一些优惠。

　　(3)我们知道展览会受季节的影响很明显，为了保证展览淡季办展机构的利润维持在一个比较稳定的水平上，常常会对在展览淡季参展的参展商给予一定的优惠，弥补他们季节上造成的损失。

　　(4)折让是一种变相的减价形式，但是这种方法在展览会的招展工作中不应大量使用，尤其是在招展工作的后期。因为如果办展机构为了使所有的展位顺利地销售出去，使用这种方法的话，那么就是对提前交了定金的参展商的打击，还使所有知道在展会招展后期可以得到价格折扣的参展商采取观望的态度。虽然这一届展览会的招展工作已完成，但是对以后的招展工作却构成威胁。