展览产品价格调整策略—细分市场定价

　　细分市场定价

　　细分市场定价实际上是差别定价的具体应用。它是指办展机构以两种或多种价格销售展位和服务，尽管这些价格的差异并非以成本为基础。它有几种具体的表现形式:消费者子市场定价，即不同的消费者付不同的价格;地区定价，不同地区的消费者定不同的价格，例如有的展览会为了激起西部参展商的参展热情，通常会对西部十二省市的参展商实行价格优惠，鼓励他们参加展览，但除此以外，都按别的价格付款;时间定价，不同的时间定不同的价格。

　　细分市场定价策略需要满足以下的条件:展览市场必须是细分的，不同的子市场在需求上必须有差别;同时严格界定细分市场的标准，即只有符合某某条件才能享受价格优惠，其他则不行;对于售价较高的市场.其他竞争者不会很容易地侵入。