展览会的广告促销步骤—确定广告目标

　　展览会的广告促销简而言之就是“广而告之”展览会的相关信息。它可以很快地把信息传给很多人，随着商业社会的发展，广告的形式也变得多样化起来，常见的有印刷品(报纸、杂志)、电视、广播、户外广告(路牌、霓虹灯、招贴画、热气球、交通工具)、互联网广告等。不同的广告形式，它的覆盖面是不一样的。

　　确定广告目标

　　办展机构进行广告的目的就是告知企业此次展览会的信息。它主要可以起到三个层次的作用，最基本的就是通过广告宜传展览会，其结果是让想知道的人知道，即告知;其次就是通过广告可以劝说参展商参加展览，此阶段重点要突出此次展览会与其他展览会的不同之处、优点等，起到帮助企业下决心的作用;最后经过一段时间后还要再次提醒参展商要不要参加展览会。

　　所以办展机构在运用广告促销手段时，要根据它所预想的目标(宣传、劝说、提醒)采取具体的方式。如果只是想宣传展览会，那么采取大规模的电视广告是一种不错的选择，因为电视的媒体覆盖率是其他几种方式无法比较的，借助覆盖率优势，在短时间内将展览会将要召开这一信息告诉大家，虽然并不是每个人都需要这条信息，但重要的是让想知道的人知道了，确定了自己的目标市场以后，一些专业性的报纸和杂志，可以将展览会的具体信息传播给特定的人群，它可以大大地提高广告的命中率，同时可以起到劝说作用。一些户外广告主要可以起到提高办展机构形象的作用，对于展览会这样一个时效性很强的产品来说，没有必要为了一次展览会在路边使用大型的霓虹灯广告，这样宣传推广的费用往往会超支。一种通用的做法是在临近开展日期，使用招贴画再一次提醒人们展览会即将举行，这时的营销对象往往只是针对观众了。而路边的路牌广告、POP广告，往往是宣传办展机构的形象。

　　广告促销的目标是整个广告促销计划的灵魂所在，能在特定的时间内针对特定的目标市场，完成特殊的传播任务，每个广告层次的设定及时间段掌握对广告促销的效果会产生很大的影响，办展机构一定要清楚展会营销所处的时间段，并且要配合展会宜传的进度使用不同的广告形式。