展览会的公共关系促销

　　展览会公共关系促销

　　展览会公共关系广告与一般商业广告有很大不同，它不直接介绍企业的产品，其作用主要是塑造企业形象，促进公众的了解，进而推动商品的销售。公共关系作为一种促销手段，发挥间接促销的作用，能够获得长期效应，具有很高的可信度。从促销方式的角度看，公共关系指的是办展机构有意识、自觉地采取措施，改善公司与社会公众之间的关系状况，增强社会公众对办展机构和展览会产品的了解与支持，树立良好的企业形象与产品形象。办展机构用各种公关活动，诸如新闻发布会、推介会和特别事件(贵宾聚会、大型开幕式等)来为自己的展览会进行宜传，向不同受众传递有关展览会信息，建立办展机构的信誉和形象。

　　公共关系的特点

　　第一，办展机构在进行公共关系营销时，要注意它的主体和客体都应该是组织，而不是单个的人和事。办展机构以一个整体的形象出现，代表公司的形象面对公众。公共关系的对象或者称客体是属于某个组织的公众，办展机构必须和他们建立有效的沟通，积极争取他们对展览会的了解、合作和支持。不能把公共关系和人际关系相混淆，当然公共关系中也包括很多人际关系，但是它的主体定位不应在个人的层面上，而应在组织的层面上。

　　第二，公共关系的工具是各种传播手段，办展机构必须借助各种现代化的传播技术、信息载体和沟通方法来实现组织和公众之间的有效传播。利用新闻发布会、大型的开幕式大力地宣传自己。目的就是争取新闻机构的正面宣传和报道。

　　第三，公共关系的着眼点是在社会公众中树立良好的企业形象与产品形象。办展机构开展公共关系活动，不以立即促成购买行为为目标，而是通过积极参与各项社会活动，宣传企业的经营宗旨，扩大企业的知名度，树立良好的信誉和形象，为展会的今后发展创造良好的外部环境。

　　第四，公共关系注重社会公众之间双向沟通。在公共关系活动中，办展机构与社会公众之间的信息沟通是双向的，即一方面对外沟通，使公众认识和了解自己;另一方面根据参展商的需求与公众意愿去设计自身的形象，使自己的方针、政策、产品和服务等更加符合公众的利益。