展览产品的营销宣传—销售促进

　　销售促进也称为营业推广，指的是办展机构运用广告、人员推销、公共关系以外的各种短期诱因。在特定的市场范围和时间内，刺激参展商的需求和鼓励购买的促销活动。近年来，随着展览业市场的发展和竞争程度的日益激烈，广告成本大幅度提升，而销售促进具有市场针对性强、短期促销效果明显的特点，使得销售促进手段有很大的发展。

　　销售促进的手段

　　(1)展位折扣。即在招展的过程中对一部分展位进行打折销售，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会影响展览会的专业性和权威性。分寸必须掌握得很好，如果运用得不好，很容易适得其反。

　　(2)回扣。不同于展位的折扣，它并不在参展商购买展位后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。有时甚至是完全凭私人关系，才可能有价格回扣。折扣往往会公之于众，具有明确的规定，但展位回扣往往不会公布。

　　(3)礼品。办展机构为了吸引一些国际知名的企业或行业内龙头企业参展，往往会组织一些专业的研讨会、鸡尾酒会，甚至奖励旅游作为参加此次展览会的礼品送给这些参展企业，因为他们的到来，不仅可以提升本届展览会的专业性和权威性，而且行业内的一些小企业，为了在展览会上与大型企业接触，也会积极参加展览。近年来，这种手段越来越普遍。

　　(4)费用补贴。办展机构为了鼓励企业参展，往往会在参展价格里减去参展商的路费这一项，以期通过他们进一步扩大市场占有率，扩大展会规模的目标。