展览产品销售促销的时机

　　办展机构在进行招展时，不能随便变化价格，尤其在招展的后期更不能轻易地打折，以免在以后的招展工作中养成参展商的观望态度。那么对于展览会产品这样一种特殊的服务性产品，什么时候使用销售促进策略呢?在使用的过程中，又应该注意一些什么样的问题?

　　首先，在使用展位打折时一定要公开打折的标准，而且对于所有的参展商条件要一致，以免引起招展价格的混乱。打折策略对于展览会这样一种不可储存的产品来说，不能等到招展最后再使用，而要利用一些特殊活动，例如展览公司周年活动、展览会规模突破多少平方米等，给予参展商一定的折扣优惠，这样是从公司暨展览会的正面角度去打折，只会提高办展机构和展览会的形象，而不会使人对展览会的水平产生怀疑。

　　其次，给予国际知名企业、国内的龙头企业一些价格上的优惠，以及为他们提供一些免费的活动，是一举两得的事情，这样的销售促进手段可以大加使用，但同时要注意办展机构自己的实力和财务承受能力。

　　一般情况下不要使用回扣策略，这种方式只适用于办展机构的一些老客户，例如连续3年参展且形象好的企业，为了留住老顾客，鼓励他们继续参展，可以使用这种方式，但同时也要注意回扣的大小，是否给回扣定一个上限、回扣按参展年限逐年平均递增还是不规则递增，都是办展机构应该考虑的问题。

　　对于在淡季举办和刚刚起步的展览会，办展机构往往使用一些销售促进手段以增加展位的销售量，也要注意销售促进手段的使用艺术和技巧。

　　总之，使用促销组合的目的就是通过各种形式的信息沟通来引发、刺激参展商产生购买欲望直至发生购买行为，使招展工作顺利完成。促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如“公共关系”可形成参展商对办展机构或展览会的好感;但在展位的购买影响力上就显得较弱。这就要求我们的营销部门在运用促销组合时，需要充分考虑不同客户的消费习惯.根据展览会的宜传阶段及其办展机构自己的实力灵活调配，整体互补以达到相得益彰的效果。