展会目的地营销规划

　　展会目的地定位或者发展的主攻目标确定以后，紧接着需要政府来做的一件重要工作就是目的地营销规划。这个规划要与另两个规划紧密结合，互相协调:一是与目的地的经济发展规划相协调;二是要与目的地建设规划相协调。要按照发展定位，注意扬长避短，统筹规划，立足现在，着眼未来。具体说来，以下四方面内容是必须要考虑的。

　　(一)展会业发展的具体经济目标

　　目前，全国从上到下尚未形成一整套科学的展会经济统计指标体系，大部分城市的展会业发展状况都是大致估算而来的，各城市提出的若干年后要成为“展会都市”或“展会名城”也多半缺乏具体的经济指标作支撑。诸如展会数量(包括品牌展会、国际性展会)、展会规模、展会场地经营的收人等重要指标，必须首先在规划中明确。

　　(二)重点发展的展会类型或棋式

　　广义的展会业范围很广，包括了展览、会议、节庆活动、文体赛事活动等等，会议或展览市场又可依据规模、功能、行业的不同有更多的细分.一个展会目的地必须根据自身的优势和特点，有针对性地从中做出选择，找到自己的分工，形成自己的特色。比如，在会议业和展览业中，是以会议业为发展重点还是以展览业为发展重点?还是两者并重?再如，展览业中，是重点发展专业(贸易)类展览会还是消费类展览会?或者是综合类展览会?再比如，是否以举办国际性的展会为重点?所举办的国际展是否有一定的国别、地区重点?诸如此类的问题，也需要在规划中加以明确。

　　(三)展会设施及配套硬件建设

　　一个展会目的地发展如何，必须看其是否拥有与其发展定位相适应的会议中心、展览中心等设施，还要看其旅游场所、饭店等硬件设施是否齐全，交通、通讯等基础设施是否比较完善，其空港、海港的客货吞吐量如何，铁路、高速公路是否发达，等等。这些因素都是至关重要的，都需要做出符合实际的规划。

　　(四)相关产业和各种软环境的建设

　　一方面，展会业是涉及旅游、住宿、广告、运输等多种服务行业的边缘产业，同时又与本地制造业有着密切的关系，因此需要对这些产业的发展有一个同步规划，才能使展会业有发展的依托;另一方面，还要注意规划建设好展会社会环境，或说是城市的展会综合保障能力，它包括政府和市民的展会意识、社会化服务水平、治安状况、专业人才素质，等等。