展览公司的关系营销—政府有关部门

　　展览公司的关系营销应该是一种全面的关系营销，是涉及到各个利益相关主体的营销活动。每一个具体展览项目都有各自的特点，展览公司的营销对象及营销工作重点也会发生相应的变化。

　　1.政府有关部门

　　展览公司应该充分重视面向政府的关系营销。政府的关注度与市场定位是相统一的，研究展会定位，可以研究政府关注什么，市场需要什么，只要抓住了政府关注和市场需求的关键点，往往就容易获得政府的支持，而政府的支持又是成功的保障。政府的重视往往会给参展的企业传递一种展会的价值信息:这个展会是代表国家行业发展的，是受到国家或地区支持的。

　　在中国，对于展览公司来说，经常需要与外经贸系统、贸易促进会、旅游局等政府机构打交道，它们是企业重要的信息来源和支持力量。政府可以帮助企业获取国际专业客户的信息，将大客户组织过来.还可以提供一些比较权威的市场分析资料，等等。因此，平时，要密切关注政府机构及人员设里的动态信息，注意加强与相关要员的沟通，保持紧密的长期合作关系;在展览项目前期可与政府交流关于活动的一些信息，听取有效建议;在展览会中对政府开展关系营销，方式通常有:特邀有关领导出席开幕式及发表演讲，向有关机构的人员发送展览会人场券，特邀政府部门组团出席，等等。

　　2.行业协会

　　行业协会是展览公司营销活动的又一个有力支持者，也是一个重要的营销对象。其中一类是国际性或区域性的展览专业协会，如国际展览联盟(UFI)、上海市展会行业协会等。展览公司应该积极与这类组织主动联系，利用组织的影响力来提高企业的知名度，提高展览项目的权威性。另一类则是指某一展览项目中具体涉及的某个行业的协会，如中国汽车工业协会、中国包装协会等，通常是作为展览的主办方与展览公司开展合作的。作为展览公司，需要取得协会组织的信任和支持，充分利用协会的组织体系和关系网络来拓展营销渠道。许多展览会都是长期的、固定的项目，因此与协会保持长期的合作关系就显得非常必要。