展览公司的关系营销—媒体

　　企业参展的目的不仅是做成几笔生意，更重要的是通过展览会强大的宣传推广功能来树立良好的企业形象，提高知名度。因此媒体在展览会上的作用不可小视。对于展览公司来说，选择合适的媒体，搞好面向媒体的关系营销，是确保一个展览会成功的必要条件。这其中要注意的几点有:

　　(1)目标地区的媒体成百上千，其定位和传播效果各异，一定要根据展览会的市场定位和主要受众来选择媒体，而与影响力大的媒体有必要保持经常性联系。

　　(2)关系营销强调互惠互利，对于营利性展览会来说，媒体的宣传不是无偿的，展览公司的预算也是有限的。因此，必须使媒体认识到展览会的新闻价值。

　　(3)强调“一对一”的关系营销。媒体人员每天接触的信息量巨大，应该建立和保持好牢靠的个人关系，将信息尽可能准确地传达给最感兴趣的部门和个人。

　　(4)展览会期间，可通过召开新闻发布会、举办专门的欢迎宴会、发送入场券等方式与媒体保持紧密联系，积极争取它们的正面宜传报道;在危机事件发生时要加强与媒体的沟通，妥善地联手解决问题。

　　(5)展览会结束后也不要忘记向媒体递送感谢信和总结工作报告，以利于进一步强化宣传效应。