展会网络营销定价策略

　　1.低价位策略

　　展会网络营销较之于传统营销，销售成本大大降低，这种优势直接反映到产品定价上面，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。所以在新产品上市或企业想扩大自己产品在市场上的占有率时，可以采用网上营销，以低价策略进入市场。如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品，在现阶段较好不要在消费者市场上销售。如果面对的是工业市场，或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价格不太敏感，而更多地考虑方便、新潮，这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了。

　　2.个性化定价策略

　　随着社会的发展，消费者更喜欢依照自己个性设计的产品。所以借助于互联网技术，企业往往帮助消费者设计适合自己个性的产品，然后根据个性化的产品收取价格。这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略.网络的互动性使个性化行销成为可能.也将使个性化定价策略成为展会网络营销的一个重要策略。

　　3.会员定价策略

　　现在网上的好多服务性产品，都是顾客通过互联网注册后，就会成为网站或企业的会员，同时拥有其个人的账号，登录以后可以直接使用某公司产品。这些产品往往是按照使用次数进行收费，而顾客不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。采用这种定价策略，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等。