展会网络营销定价策略—顾客主导定价策略

　　1.顾客主导定价策略

　　顾客主导定价的策略主要是指拍卖市场定价。顾客主导定价是一种双燕的发展策略，既能更好满足顾客的需求。同时企业的收益又不受到影响，而且可以对目标市场了解得更充分，使企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。

　　2.免费定价策略

　　免费价格策略就是企业将自己的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。企业在展会网络营销中经常采用免费策略，它是较有效的市场占领手段。其目的是让用户免费使用形成习惯后，再开始收费。免费价格策略有如下4种形式:

　　(1)完全免费。即消费者从购买产品、使用产品到售后服务所有环节都实行免费服务。

　　(2)限制免费。即消费者可以在网上使用或有限次地使用产品(服务)，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务。

　　(3)部分免费。这种情况通常会出现在一些科研或专业网站，他们会部分地公布研究成果，读者如果想继续观看，必须注册成为网站的会员或收取一定的费用。

　　(4)捆绑式免费。即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。