中国展会质量—展览方式不适应市场需求

　　展览方式不适应市场需求

　　为期三天的第八届中国国际软件博览会虽然有150家企业参展，但规模不及上届，许多国内著名软件企业缺席，国际软件巨头寥寥无几，观众积极性不高，商家的广告声热闹非凡，但是前来参观的人却很少。曾是软件产业的第一大展会，为何历经S年，并在国家对软件行业大力支持的情况下，软博会却始终“硬”不起来?

　　原因之一就是在软件产品的推介上缺乏一套独特的、适应需求的方式.单纯把展台布置漂亮显然并不能在软件展会上发挥更好的宜传效果，因为软件是一种比较特殊的产品，它不具有实体性，不像其他产品如衣服、汽车、数码产品、电脑等，通过实物展览可以达到较好的宜传效果。软件的全部价值在于其应用性能上，特别是这次参展的主流都是企业应用软件，必须通过厂商的仔细讲解后在电脑上操作，才能有一点粗略的感受，所以必须在展览方式上，在产品的推介上下功夫。但展会上，有一些参展商在展台上设有荧屏展示软件应用，还有企业进行案例讲解，但是不少展台的工作小姐不知道如何演示其软件产品，有的产品甚至根本就不能演示，只是摆出来看的，有的展台甚至连产品演示都没有，只是在台上摆上一大堆资料，让前来参观的人自行索取，工作人员只是坐等着收名片。

　　目前国内的许多展会，叫卖的噪音多得让人心慌意乱，有的参展企业认为“不制造点动静，就吸引不了观众的眼球，达不到宣传的目的”，但是更深一层考虑，被声音吵烦了的参展观众在这样的环境里能呆久?现代社会的营销手段与策略层出不穷，但市场竞争终究是产品的竞争。急功近利的商家实在太多，如第十一届“北京国际礼品暨家用品展览会”上，参展商自认“主要来交易的”比“主要来展示礼品新潮流的”多。开幕第一天上午，很多展位已经开始“营业”。

　　市场变了，行业又发展了，展会这个服务平台也不能不变。学新东西是一种进步，审时度势地自我更新更是一种进步。生意做得好不好，全看会不会应变。在中国，针纺业是个公认的老行业，由于市场已经完成了纺织品退居二线、针织品冲人头阵的转化，“中针会”也随之变化，把原来按服装、纺织品、针棉品、劳保品定位的展会进行“脱胎换骨”，重新分成内衣类、床品类、布艺品类等极为细致的定位，就连展示区、交易区、会议论坛区都照此划出专门的区间，力求专业，让参展的和参观的都喜出望外;其中的不少管理和服务理念也是从国际大型展会上学来的，比如专业化的门禁登记、分析系统、互联网信息发布模式等。