会展发展应谋求合作多赢

　　人们已经明白了展会十展会二规模经济的道理。展览行业是一个典型的规模化经济，办一个一万平方米的展览跟办一个五万平方米的展览在梢力的投人上、成本上是相差不多的。只有达到一定的规模，其影响力和权威性才能得到根本的提升，也可以避免一些不必要的竞争。而一个展览本身的成长是比较缓慢的，强强联合是迅速做大做强展览的一条捷径。如由中国商业联合会和法国爱博展览集团举办的第四届中国国际食品和饮料展览会，联合了与之具有产业链关系的国际包装和食品加工技术展、国际酒店用品博览会同期举办;北京城市房展与北京青年报的合作等。

　　第11届北京广告“四新展”是由第五届国际大屏幕展，2004国际数码影像、数字印刷解决方案展三展联袂而成的，这一举动以同一主题作统帅，系统有序地整合现有展会资源，突破行业局限，为专业展会的合办提供了一个新的视角。“视觉传递”在西方是指一切数码影像、数字传播等可视技术，它拓宽了广告的外延，是市场发展的趋势。“四新展”主办方引人这一个概念，正是为了让三个展会以视觉传递技术作为内在的关联，以技术作为展会的核心进行组展，避免了展会的杂乱。由于三个展会只有一个组委会，因此虽然是三个展会同期举办，但展会各有侧重，广告展侧重于应用，数码展侧重于加工，大屏幕展侧重于数字输出，各自招展和布展，但前期宣传与展会管理由组委会统一操作，保证了组织上的统一和有序。

　　展会间的合作还表现在国际会展间的合作上。“广州国际照明展”就根据竞争态势进行了国际合作。照明展在中国有很多，但这些对“广州国际照明展”构不成威胁，而随着外资的进入，国际上的品牌展会造成竞争威胁，在这样的情况下，为了规避风险，2003年11月18日，广州光亚展览贸易有限公司与法兰克福展览有限公司实现了联合，光亚拿出其培育了8年、目前规模为亚洲第一、世界第二的“广州国际照明展”项目进行评估作价，法兰克福按作价金额投人50%资金，并获得该照明展50肠股份。根据合作协议，法兰克福一百多年积累的128个国家和地区几十万的完善客户资料、专业参展商及买家的庞大网络无偿为光亚提供，光亚8年来积累的国内广大的市场、客户、专业参展商及买家的资源为法兰克福共享。光亚通过与法兰克福整合进一步提高了“广州照明展”的国际化程度，有效地避免了恶性竞争，获得了双赢。