中国展览公司应树立国际合作的正确观念

　　2001年12月，中国正式成为世界贸易组织成员，意味着中国对100多个缔约国进一步开放市场，这对以会展产业见长的欧美进人中国会展业市场尤其利好。中国所有的会展企业面临市场全面开放的共同挑战。

　　我国服务业的对外开放是从20世纪80年代开始的，但开放程度很低，开放的领域也有很多限制。在政府保护下，国内一些服务行业实施垄断经营，收费昂贵却质量低下。随着服务业的不断开放，服务业必然要受到来自国外的强劲冲击，也必须提高自己的整体实力和服务水平，否则将无立足之地。加人WTO后，我国一些劳动密集型产业的比较优势和竟争能力比较明显，而一些资本、技术密集型产业和一些服务型产业的竞争能力相对较弱。会展业作为服务业，在我国发展时间不长，与国外会展企业相比，无论在资金上还是管理和技术上，都有明显的弱势，但国外会展公司也将带来先进的人才、技术、管理经验，带来资本和会展项目，有利于我们实施在“引进来”的基础上“走出去”的对外开放政策。

　　在这种背景下，我国会展业就要通过和国外大公司的合作，通过公平合理的竞争，共同促进国内会展业的良性发展。比如化外来压力为动力，加快会展企业重组，把“小、弱、散”的会展企业打造成有抗风浪能力和竞争能力的规模企业;大力抓好一直以来十分忽视的软件建设，提高会展服务的质量和水平;争取利用这些国际展览巨头把中国的企业引人世界市场，而不是仅仅把国际大展移植到中国。外资展览公司进入中国之后，也要寻找合作的机会。中国展览业只有打开大门，发挥我们的优势，才能在公平的环境内与外国同行进行合作与竞争，实现共赚。与外国展览企业相比，我们的核心竞争力就是国内的营销网，这个环节是实现中外展览合作的切入点。通过合作，把国外品牌引进来，把国内企业带出去;通过互为代理，在竞争合作中找到各自在市场上的合理份额;引进品牌、资金、管理技术以及人才等。在竞争与合作中我们必须狠抓服务创新，培育壮大自己的参展客商网络，提高核心竞争力，把我们的业务做强做大。

　　针对我国会展行业的发展趋势，除了加强政府对展览业发展的引导和培育作用，积极促进展览业的市场化和国际化以外，培育一批有品牌效应的展会和一批有专业水准、有竞争实力的展览公司非常重要。2004年7月1日，新修订的外贸法正式实施，客观上将加大中国对外贸易，而展览是贸易的平台，会展业将随着对外贸易经营主体的增加和对外贸易规模的扩大而获得更多的市场机会，尤其是涉外展。从事外贸的企业有20%-30%靠参加展览会的方式认识客户和获得订单，因此，展览对于外贸企业是一个很重要的平台。

　　要以品牌战略拓宽展览业的发展空间。培育品牌的过程，同样是一个竞争与合作的过程，其难度也非常之大。在国际_卜一些实力雄厚的展览集团以其多方面的优势占尽先机，而我国的展览业起步晚，就组展主体而言，具有国际竞争力的大型会展企业集团尚未形成.在实力存在明显差异的条件下，我们打造自己的展览品牌，在策略上要有周密的计划，稳步推进。可以联合起来，发挥整体优势，培育具有自主知识产权的中国展览品牌;可以利用国际展览的品牌，将中国单独展与国际博览会嫁接，共享展览品牌;也可以直接整合国外展览品牌资源，以融资的方式联合打造中外合作的展览品牌。品牌展览必须以我国的优秀企业、优质产品，特别是高新技术产品为依托，让中国的优秀品牌产品与品牌展览相辅相成，相互促进。当然，高效的管理和优质的服务也是品牌展览不可或缺的要素。