会展项目定位要有专业特色

　　先从广交会和高交会的对比看会展的差异化。在2003年的广交会上，上届占了整个厅的一个展区的青岛海尔，本届展区却缩小了一半;没有参展的广东TCL集团，却参加了深圳的高交会，而且占了I‘东展团近十分之一的展区。专家认为，这就是差异化竞争的结果，现在的企业对会展的选择越来越“专”，两个展会一“广”一“高”，后者适应了市场细分和差异化的市场需求，当然能获得越来越多企业的青睐。

　　再看广交会外“展外展”的经营情况。广交会外的“展外展”门类众多，主要有两种类型:一是综合型展览，类似于微型广交会;二是专业展，以某一类产品为主。综合展希望能借模仿广交会吸引人气，但效果往往并不如人所愿，而一些专业产品展的经营情况却要好很多。如广交会流花路展馆对面来自福建的藤铁工艺品和树脂工艺品展，定位明确，虽然场地内人气比不上广交会，但商家们表示效果还不错;因为产品专一集中，能吸引专业的买家，看起来人流量虽然不是很大，反而起到了筛选客户的作用，来的都是真正的目标客户，也能让参展商在安静的环境里做成生意。