了解政府意图和市场需求是会展成功的前提

　　要想办成一个成功的会展，必须有一个好的选题，这就要强调前期调研。找准市场的方向。确定一个项目时，一定要衡最该行业在国内外发展的情况，了解相关展会的状况。如果某个展览公司想办一个家具展，那么一定要先调查了解中国的家具行业有多大，全国有多少个企业，他们的市场主要是针对国内还是国际市场等。只有把这些情况都摸清楚才可以确定自己展览会的主题和定位。

　　做市场调研，不能不考虑政府的意图。站在政府的视角进行调研往往能起到事半功倍的作用。中国北京国际科技产业博览会(科博会)的成功原因之一就是，科博会针对科研成果与企业需求没有形成很好的对接、科研成果商品转化率很低的弊病，旨在解决科研成果与市场对接问题的创意，不但符合市场和时代的需要，更一下子切到了政府的关注点上，因而获得政府的大力支持，七个部委的副部长都是组委会副主席，北京市所有与经济和科技有关的委办局都在科博会组委会体系里。这样的组织体系保证了科博会的档次、质量和信誉，因为政府支持往往意味着展会的公信力。几乎可以说在短期内取得成功的展会无不得到政府的大力支持，苏州国际电子信息博览会(电博会)及大连国际软件和信息服务交易会(软交会)都是典型的范例。

　　由于政府的关注与市场定位常常是相统一的，因此，研究展会定位，可以研究政府关注什么，市场需要什么，只要抓住了政府关注和市场需求的关键点，就容易获得政府的支持，而政府的支持又是成功的保障。