影响观众对展会需求的因素

　　影响观众对展会需求的因素也有很多。一是门票价格。门票价格越高，观众对展会的需求越低;反之则越高。需要说明的是，消费类展会一般是收取门票的，而且门票是组展者一个非常重要的收入来源;而越来越多的专业性展会是不收取门票的。因此，在分析观众对展会需求的影响时一般针对消费类或综合类展会。

　　二是收入水平。收入水平对观众需求的影响表现在两个方面:一方面对普通观众购买门票产生预算约束，收入越高越有能力购买门票参加展会;另一方面，收入水平的提高将扩大普通观众对展会尤其是消费品展会的需求。从目前一些消费类展会的发展现状可以看出，举办地收入水平和消费水平的高低是决定消费类展会成败的重要因素，如北京、上海、江苏、广东、浙江等展会相对发达的地区都是全国收入水平位居前列的省份。

　　三是闲暇时间。闲暇时间主要是针对普通观众来说的，而对于专业观众来说，参加展览寻找所要采购的产品属于其工作的范围，无需考虑闲暇时间。展会是一个很耗时的闲暇产品，小型展会要持续1-3天，而大型展会则要持续4-7天，这就需要展会的普通观众有充足的闲暇时间。虽然有很多消费类展会安排在周末，但有的展会由于持续时间过长而不得不在工作日举办。因此，如果个人闲暇时间增加，对展会产品的需求就会增加。

　　四是展会质量。一般来说，参展商数量越多，展览会的整体规模以及单个参展商的展位规模越大，表明展会的质量越高，影响力越大;参展商中国外参展商所占的比重越大，表明展会的国际化程度越高，影响力越大;如果参展企业都是所在行业的知名企业或龙头企业，则表明展览会的质量比较高。

　　除此之外，影响观众对展会需求的因素还有很多，如展会宣传、观众偏好、消费习惯、展会举办地的信息发达程度等。