展会市场营销调研—竞争分析

　　除了对展会饭店或场馆自身进行分析外，还有必要确知谁是自己的竟争对手，并将其与自己进行比较，对双方的优势和劣势做到心中有数。展会竞争对手就是在周围地区提供相似的设施和价格并向相同的市场提供服务的饭店或场馆。展会竞争分析至少是季度性的，应从不同的渠道获取信息，并通过实地观察获得展会竞争对手的第一手信息。

　　要明确自己的目标市场并确定本单位能在多大程度上满足各个细分市场的需要和需求，从而确立自己的竟争优势。一旦确定无疑，这些优势便可在市场定位中形成本单位的独特之处。对竞争环境的分析有助于显现本单位迄今尚未触及的细分市场，提供有价值的线索，帮助自己调整展会市场营销策略以获得更多的生意。