会展价格的一般定价原则

　　会展业是一个产业范围跨度较大的行业，各业之间的价格形成受价值、供求关系和政策等因素影响的程度也不同，但它们的共同特点是与国际国内市场紧密相连。以下是会展价格的一般定价原则。

　　(1)按质定价，优劣分档。具体地说就是优等资源、优等设施、优等服务，收优等费用;同等资源、同等设施、同等服务，收同等费用;劣质资源、劣等设施、劣等服务，收劣等费用。实行这样一种定价原则不仅能使会展价格真实反映会展产品价值，提高会展产品的竞争能力，而且能提高会展服务质量。

　　(2)符合国际会展市场的行情。国际会展市场的行情包括展位服务和收费、旅馆服务和收费、交通服务和收费、餐食服务和收费等情况的动向。根据这些动向，结合我国会展产品的特点和条件制定出在会展市场上有吸引力和竞争力的会展产品价格。

　　(3)区分市场，灵活调整。由于会展消费者经济收人的差异和经济地位的不同，对会展产品质量要求也有差异。按会展者的经济收入和不同会展需求来划分，整体会展市场可细分为高档会展市场、中档会展市场和经济会展市场等。一般来说，属于高档和经济等会展市场的客商较少，属于中档会展市场的客商较多。因此，为了吸引不间档次会展市场的客户或只为某一特定会展市场服务，必须设计不同的会展产品质量以及不同的会展产品价格，以招徕不同层次的客商。

　　(4)保持一定程度的连贯性和稳定性。会展产品的价格切忌大起大落，应保持相对的连贯性和稳定性，因为频繁调价给会展消费者造成价格不稳定的印象，引起他们对所定会展价格的不满情绪，同时有些会展者也可能为了等待降价而不愿立即参与。因此，会展价格的调整不宜过于频繁，不宜大起大落。

　　(5)合理安排会展产品各项服务之间的比价关系。只有这样，才能增加销售，真正提高经济效益。制定会展产品的收益标准，必须从宏观上合理安排产品各项服务项目之间的价值比例关系，否则就会产生某些不正常现象，造成消费比例不协调。这不仅影响会展产品的质量，同时也影响会展产品的销售。

　　(6)根据成本与价格的关系定价。成本是价格构成的主体和基本要素，是会展企业制定价格的依据之一，企业要正确地制定价格，必须正确认识成本与价格的关系，充分发挥成本在价格形成中的作用。从基本原理和一般意义上分析，成本与价格之间存在着以下儿方面的关系:一般情况下，成本与价格成正比例关系变动;成本是价格决策的重要依据;成本是制定价格的最低经济界限，否则企业就无法维持正常的生产和经营。

　　(7)考虑利润与价格的关系。会展商一定时期内获得利润的多少，既反映会展企业管理水平和对国家贡献的大小，也决定着会展企业的生存和发展。企业利润取决于多种因素，而在营销策略组合要素中，价格是和利润直接发生联系的唯一要素。因此，企业在经营决策和价格决策中，除了研究成本与价格的关系外，还必须研究价格与利润相互之间的制约关系;研究在成本、销售量等因素在一定或变动的条件下，如何通过价格决策获取绝佳利润，或者如何按照目标利润制定目标价格。

　　在社会主义商品经济条件下，企业利润通常是指销售收人减去生产成本、流通费用和国家税金后的余额。在销售成本、税金已定的条件下，销售价格水平的高低直接决定着企业利润的多少。

　　(8)影响会展价格变动的其他因素:一是国际间价格的相互影响;二是垄断对价格的影响;三是国家政策对会展价格的影响。