会展的定价原则

　　(1)市场势力的大小。市场势力是指市场参与者控制、干预、影响市场的能力。在一般条件下，它与市场竞争度成反比，市场势力越大，控制面越大，市场竞争激烈程度就相对降低;市场势力越小，竞争对手越多，竞争面越广，市场竟争程度就相应提高。因此，市场势力的大小将直接决定市场竞争状况。

　　在市场总量水平既定的情况下，会展市场势力的大小是由会展市场的参与人数和市场份额的大小决定的。会展市场参与者越少，各自所得市场份额越大，则会展市场势力也越大;反之，会展市场参与人数越多，市场份额越小，则会展市场势力也就越小。

　　(2)会展产品特性的差异。会展产品特性不仅包括有形的场馆、餐饮、住宿等产品的规模、等级、特色等，而且还包括无形的产品如品牌、信誉、服务等。这些方面都将影响市场竞争度。会展产品越是同质，越能互相替代，市场的竞争度就越高;反之，产品越是细分，缺乏互相替代性.市场的竞争度就越低。会展产品的特性如何可以由与会者的实际购买率及行为重复性所姆验。那些名牌会展、特色会展的重复购买率较高，从而具有较大的市场垄断性，而没有特色的一般会展产品在市场上就没有竞争性。

　　品牌性展会的需求价格弹性比一般性展会更小.需求价格弹性指的是需求量变动的百分比与价格变动百分比之间的比值，品牌性展会的需求价格弹性较小说明价格的上升并不能引起需求量的大幅度下降，而一般性展会价格的变动将会对展会需求量产生很大的影响。也就是说，参展商在决定是否参加展会时，如果是品牌性展会，参展商对展会的价格并不敏感;如果是一般性展会，参展商则比较关注展会价格问题。

　　(3)市场壁垒程度的高低。市场壁垒是指影响市场要素流动的障碍。市场壁垒程度的高低主要是由市场要素的自由流动程度及速度决定的。市场壁垒一般是由专利、技术诀窍、特许经营及行政干预等情形促成的。市场要素的自由流动程度越大，速度越快，市场壁垒的程度越低。一般来说，高科技和传统文化含量高的产品、对主办国某项产业有较大冲击的专门展，其市场壁垒程度较高。

　　(4)会展市场信息的效率。会展市场信息的效率是指会展市场参与者掌握及利用会展市场信息的有效程度。它与市场竞争度成正比，即市场参与者掌握、利用信息的效率越高，市场竞争就越激烈。衡量会展市场信息效率主要有三个指标:一是市场信息量的大小，市场信息量越大，市场竞争越激烈;二是市场信息的有效程度，这取决于市场信息准确性及时效性;三是有效市场信息的利用程度，能否有效地利用获取的信息就成为企业是否能向更深、更广的领域发展的关键。