展会定价程序

　　展会定价程序是展会企业为实现其价格决策目标而采取的具体手段，是企业价格策略、技巧与定价方法的综合。具体的展会定价程序是在明确的定价目标之下，由正确的定价策略、严密的计价公式、灵活的价格技巧和计算准确的价格组成的。

　　展会定价程序

　　(一)确定定价目标

　　展会企业的定价目标通常包括以追求利润为中心的利润导向定价目标，以追求市场份额为中心的营业额导向定价目标和以追求减少亏损、保持现状为中心的定价目标三种。有了定价目标，就便于选择绝佳定价方案，使所定价格既为展会者所接受，亦保证展会企业获得一定的经济效益。如果定价目标不同，那么定价策略和定价方法也应有所区别。如举办99昆明世界园艺博览会，中国政府考虑得更多的是社会效益和政治影响，为使更多的国家和国际组织参展，组委会无偿提供了各种便利条件，如无偿提供一定面积的展位给正式参展者进行室内展示，向自行建设室外展园的正式参展国家和国际组织免费提供场地、植物栽种用土、石料以及建筑人行通道所需的基本材料;承担参展物品入(出)境地至昆明世博会会场之间的运输及保险费用;免费为参展项目和展品编印宣传资料;向联合国定义的最不发达的国家提供其他更优惠的参展条件等。

　　(二)判断市场需求，寻求期望价值

　　判断市场需求，寻求期望价值，确定市场对某种展会产品的需求量，探侧参展商对某一展会产品价格的态度，这是确定展会价格的一个重要程序。了解客商的购买力和他们对价格的态度对展会产品的定价都有直接影响。在社会购买力不变的条件下，展会产品的价格直接影响到市场的需求量。

　　(三)预测单位产品的成本

　　了解市场需求在定价过程中的作用之后，应进一步预测单位产品的成本，明确需求量、成本和利润之间的相互关系，其中了解保本点销售量至关重要。

　　(四)分析竞争对手的价格，选择定价方法，最后确定定价方案

　　(五)展会企业竟争价格的调整程序

　　展会价格制定之后，由于情况变化，特别是市场环境变化，企业需要及时调整价格。展会者对价格调整的反应在很大程度上决定了产品调价后的销售量，但展会参加者对价格调整的反映可能是很复杂的，对此应有足够的认识和估计。展会企业调整价格时，还要对竞争对手的反应作出尽可能准确的估计，以便对各种可能发生的情况作出及时而有效的应对。