展会知识：如何预估贸易展ROI

      在你的展会结束后，你需要有效地沟通你的展会营销努力的价值。

      为了衡量你的展会的价值，我们列出了三种方法来收集必要的数据来跟踪和衡量你的展会营销活动的有效性。

      估计贸易展收入

      追踪某一特定贸易展会的收入可能会很困难，因为展会现场通常不会关闭销售机会。相反，线索会被路由到销售团队，根据销售周期的长短，可能需要几个月的时间，或者一个线索会转化为实际的销售。

      然而，你不需要等待太久就能衡量从贸易展中产生的收入。你可以使用你的公司普遍接受的内部假设和平均数据，粗略估算一个贸易展的收入价值:

      步骤1:领导

      清点一下交易大厅里聚集的人数。

      第二步:收市价百分比

      让你的销售团队估算一下你的销售业绩的平均百分比。

      第三步:平均销售额

      确定一笔交易的平均价值，这笔交易来自于一个贸易展。

      步骤4:估计显示值

      一旦你获得了数据，使用以下公式:领先x收盘率% x平均销售价值=估计显示收入

      示例公式:

      50条线索x 5%的收盘价x 1万美元的平均销售价值= 25万美元的估计显示收入

      使用这个公式是有效的，因为它是基于你的销售部门提供的实际数据。高管和销售经理更有可能接受你的评估，将其作为衡量展会项目收入影响和总体展会投资回报率的准确指标。

      确定成本节约

      销售收入并不是唯一能证明你的展会活动价值的指标。通过减少与潜在客户的场外销售电话，参展也可以有效地节省公司的资金。要计算与你参与贸易展有关的节省，请收集以下资料:

      第一步:销售会议

      统计在展示厅举行的销售会议的次数。

      第二步:每次会议的成本

      确定一个普通的场外销售会议的成本。

      第三步:节约成本

      一旦你获得了数据，将其代入以下公式:销售会议x每次会议成本=成本节约

      示例公式:

      10次销售会议x每次会议成本1000美元=节约成本10000美元。

      总的成本节约数字不是衡量参展企业如何降低整体成本的指标，而是通常通过场外会议和销售电话来实现类似效果的估计成本。

      计算推广价值

      公司获得的曝光和印象越多，就越有可能实现销售和收入目标。

      咨询你的公共关系或广告部门，看看他们是否有一个分配的成本价值的印象。然后估计你的贸易展活动达到的潜在客户和访客的数量，并根据印象的成本价值对其进行倍数。

      示例公式:

      15000个印象x 20美元每个印象的平均成本= 30万美元

      如果你的广告或公共关系部门没有建立平均每个印象的成本，考虑通过广告、直接营销或其他方式获得相同曝光的成本。

        相关展会介绍：

        意大利维罗纳国际摩托车展览会

        德国纽伦堡国际工业自动化及元器件博览会

        美国拉斯维加斯国际混凝土展览会

        墨西哥国际摩托车及零配件展览会

        日本东京国际电子元器件及制造设备展览会