商务部外贸发展事务局 | 盈拓展览 |外经贸专项资金申报入口 登录免费注册 Hi,您好! 全球展览咨询电话:400-8855-088|
请输入搜索关键词,或者关键词不小于两个字符!
包含特殊字符,请重新输入
您的搜索词太长,因为showguide的查询限制在30个字以内

搜索历史

盈拓展览logo
暂无搜索历史记录哦!
您所在的位置:首页 > 参展手册 > 参展实务 > 展中 > 正文

使用销售人员作为展台工作人员的挑战

2019-08-16 15:04 来源:其他来源 字号:【

      展览营销策略师玛丽丝•阿诺德(Marlys Arnold)著;演讲者,作家、顾问;行业展会洞察博客/播客主持人

      在最近的一次参展商研讨会之后,几位与会者向我讲述了一个类似的故事:他们的销售团队来到展会,在展位上闲逛,这与其说是一种资产,不如说是一种障碍。他们想知道如何才能扭转这种局面。

255766.jpg

      盈拓国际展会邀请您参加:美国旧金山国际冬季特色食品WINTER FANCY FOOD SHOW,北美大型的特色食品行业盛会!

      不幸的是,这是一个普遍的问题,因为正是这些东西让销售人员在他们所做的事情上非常出色,但往往会在展会环境中带来挑战:

      1.他们已经习惯了花时间和有前途的人建立关系(带他们去吃午饭等等),但是在演出的时候,时间必须被压缩。

      2.他们根据客户档案或地理区域建立了领地,因此往往对与会者目光短浅。

      3.他们与销售团队的其他成员有着密切的关系(这是一件好事),把这部剧当做一次盛大的团聚。

255766-1.jpg

      那么你能做些什么来克服这些挑战呢?

      首先要为他们提供培训,不管他们在你的公司工作多久,也不管他们之前参加过多少演出。让他们了解公司的目标,以及团队的职责。让他们投入到团队目标中。

      向他们解释,他们需要和所有的与会者打招呼和交谈,并教他们如何快速取得资格,然后把工作交给展台上合适的人。鼓励他们在自己的领域之外收集线索。如果他们想和特定的与会者进行长时间的对话,鼓励他们提前安排约会。

255766-2.jpg

      盈拓国际展会邀请您参加:美国旧金山国际冬季特色食品WINTER FANCY FOOD SHOW,北美大型的特色食品行业盛会!

      为了避免你的展位成为整个销售团队的聚集地,制定一个人员安排。让他们在下班后完成各自的任务,比如在竞争对手的展台旁漫步,观察和分析,或者只是在展台上走走,看看有什么新东西,哪些展台吸引了大批观众。(如果你遇到阻力是因为他们不想错过热门客户或最喜欢的客户,这也是鼓励提前预约的另一个原因。)你也可以安排至少一个晚上的团队聚会,这样每个人都有机会出去玩,享受在一起的时光。

      还有一个建议——无论什么时候你有机会为你的展位挑选人员,都不要只看销售团队。有时候,客户服务人员甚至能成为更好的展台工作人员,因为他们习惯于站在前台,回答客户和潜在客户的问题。他们也可能会遇到比销售团队更少的压力。      

*凡本网注明来源:“盈拓国际展览导航”的所有作品,版权均属于盈拓国际展览导航,转载请注明。
*凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表盈拓国际展览导航赞同其观点及对其真实性负责。

商务部外贸发展事务局
指定国际展览公共信息服务平台

业务辐射
100个国家200个行业

200名专属展会顾问
一对一服务

行程安排
媲美优秀旅游公司